Главная страница Случайная лекция
Мы поможем в написании ваших работ!
Порталы:
БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика
Мы поможем в написании ваших работ!
Освоение рынка новыми товарами, место службы маркетинга в создании и реализации нового товара
Новый товар нужно не только создать и освоить в производстве, необходимо, чтобы он был воспринят рынком, потенциальными покупателями.
С позиций целевой рыночной деятельности внедрение в рынок новых товаров представляет собой сложный, многоаспектный и последовательный процесс, в котором следует выделить две основные стадии. Первая стадия - это комплекс работ, связанных с созданием товара и подготовкой рынка к его восприятию (дорыночная стадия). Вторая стадия - собственно внедрение нового товара в рынок. Товар непосредственно поступает в сферу товарного обращения и становится объектом купли-продажи (рыночная стадия). Далее, на определенной стадии пребывания его на рынке происходит качественный переход товара из состояния “новый” в состояние “традиционный”.
Раскроем содержание и характер работ по освоению рынка новыми товарами (см. табл. 1).
Таблица 1
Характеристика работ по созданию новых товаров и выходу с ними на рынок
| Этапы внедрения новых товаров в рынок | Характер исследовательских работ |
| 1. Определение набора предпочтительных свойств и создание концепции нового продукта | Анализ тенденций и закономерностей развития предметной среды, потребностей и потребительских требований к свойствам товара |
| 2. Выявление наиболее удачного воплощения конструкторского (технологического) замысла и подготовка опытного образца | Сравнительный анализ и первичная оценка приемлемости новой конструкции и дизайна |
| 3. Подготовка, испытание опытного образца | Оценка параметров изделия, определение направлений его технического и художественного совершенствования |
| 4. Создание и тестирование пробной партии товаров и подготовка инфраструктуры продажи и потребления | Выявление свойств нового товара в процессе опытного потребления, оценка перспективности выпуска, проектирование инфраструктуры |
| 5. Выпуск и апробирование опытно-промышленной партии | Изучение реакции покупателей на новый товар, мотивов покупки, категорий покупателей, покупательских оценок товара, форм и методов его продажи, реакции на рекламу, определение широты ассортимента |
| 6. Серийно-массовый выпуск изделия, подготовка рынка и потребления | Выявление сегментов рынка, определение объема потенциального спроса, определение форм и методов работ на рынке, рекламной деятельности |
| 7. Финальная доработка товара, уточнение форм и методов продажи, совершенствование инфраструктуры потребления | Определение динамики продажи, анализ поведения покупателей, изменений в их составе, претензий к свойствам продуктов (изделий) |
| 8. Стабилизация производства и сбыта | Анализ конкретных рыночных ситуаций, оценка текущей потребности, изучение характера потребления, анализ массовых дефектов изделий, определение оптимального ассортимента |
Обеспечивающая работа службы маркетинга осуществляется по следующим направлениям.
1. Формирование и развитие инновационной ориентации коллектива предприятия (обучение персонала; обеспечение во взаимодействии со службой информации эффективной “подпитки” работников информацией в интересах активизации их информационных усилий; привлечение соответствующей части персонала предприятия к процедуре экспертной оценки нововведений; стимулирование творческой активности сотрудников с помощью конкурсов и т.п.).
2. Систематическое информационное обеспечение процесса нововведений (обеспечение информацией о потенциальных потребителях, их требованиях и предпочтениях; о конкурирующих товарах и их характеристиках, уровне конкурентоспособности; об отраслевых тенденциях, об изменениях технологии и т.д.).
3. Консультации специалистов и подразделений предприятия по всему спектру вопросов, относящихся к рыночным аспектам инновационной деятельности (комплексная оценка замысла нового товара и возможностей его воплощения на предприятии).
| <== предыдущая страница | | | следующая страница ==> |
| Технология планирования ассортимента | | | Сущность, задачи, принципы, виды сервиса в системе товарной политики |
Дата добавления: 2014-02-26; просмотров: 596; Нарушение авторских прав
Мы поможем в написании ваших работ!