Сбытовые маркетинговые системы

Различают следующие виды сбытовых маркетинговых систем:

* традиционная;

* вертикальная;

* горизонтальная;

* многоканальная.

1. Традиционная система сбыта.

Включает в себя независимого производителя; одного или нескольких независимых оптовых торговцев; одного или нескольких независимых розничных торговцев, каждый из участников канала - отдельное предприятие, стремящееся обеспечить себе максимальную прибыль без учета интересов других участников канала сбыта и не имеющее контроля над деятельностью друг друга.

2. Вертикальная маркетинговая система [ВМС]

Включает в себя производителя; одного или нескольких оптовых торговцев; одного или нескольких розничных торговцев, причём все участники действуют как единая система: один из них либо представляет другим участникам торговые привилегии, либо влияет на их решения, обладая необходимой властью.

ВМС экономична с точки зрения своих размеров и возникла как средство контроля за поведением канала.

Различают три типа ВМС:

1. Корпоративные ВМС, в которых все последовательные этапы производства и распределения находятся в единичном владении.

2. Договорные ВМС, состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координируют свою деятельность для достижения экономии и эффективности.

· Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков, когда оптовики организуют объединение независимых розничных торговцев и разрабатывают программу, предусматривающую стандартизацию торговой практики.

· Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы организуют объединения. Совместно совершают покупки и планируют свою деятельность, а прибыль делят соответственно вложениям.

· Организации держателей привилегий. Владелец канала, именуемый держателем привилегий объединяет в своих руках ряд последовательных этапов производства и распределения. Выделяют три формы привилегий:

a) система, розничных, держателей привилегий под эгидой производителя (распространена в автомобильной промышленности)

b) система, оптовиков-держателей привилегий под эгидой производителя (сфера торговли безалкогольными напитками)

c) система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг, которая формирует комплексную систему и преследует цель доведения услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

3. Управляемые ВМС координируют деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за принадлежности к одному из его участников, а благодаря мощи и размерам одного из них.

3. Горизонтальная система сбыта-

объединение усилий двух или более фирм для выполнения одних и тех же сбытовых функций. У отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических возможностей или маркетинговых ресурсов, чтобы действовать, в одиночку и в объединении усилий видит выгоды для себя.

4. Многоканальная система -

предусматривает наличие у фирмы каналов сбыта различных уровней.

Деятельность каждой из систем в конечном счете преследует единую цель - максимальное получение прибыли при минимальных затратах.

Дата добавления: 2014-02-26; просмотров: 593; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!