Студопедия

Главная страница Случайная лекция

Порталы:

БиологияВойнаГеографияИнформатикаИскусствоИсторияКультураЛингвистикаМатематикаМедицинаОхрана трудаПолитикаПравоПсихологияРелигияТехникаФизикаФилософияЭкономика






Анализ рыночных возможностей

Читайте также:
  1. I ОСОБЕННОСТИ ВЫБОРА И АНАЛИЗА ПОСТАНОВОЧНОГО МАТЕРИАЛА В КОЛЛЕКТИВЕ.
  2. I. АНАЛИЗ И ПОДГОТОВКА ПРОДОЛЬНОГО ПРОФИЛЯ ПУТИ ДЛЯ ВЫПОЛНЕНИЯ ТЯГОВЫХ РАСЧЕТОВ
  3. I. АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО СОСТОЯНИЯ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ПРЕДПРИЯТИЯ.
  4. Microsoft Excel. Работа с пакетом анализа. Построение простой регрессии
  5. SWOT – анализ
  6. SWOT- анализ
  7. SWOT-анализ.
  8. Алгоритм анализа профессиональной деятельности
  9. Анализ абсолютных показателей финансовой устойчивости
  10. Анализ автокорреляции остатков

Содержание маркетинговой деятельности предприятия

Состояние спроса

Таблица 1

Виды маркетинга

Классификацию маркетинга можно представить двумя направлениями:

1. Состояние рынка:

–маркетинг потребительских товаров;

–маркетинг товаров производственного назначения;

–маркетинг услуг;

–маркетинг организаций (имидж);

–маркетинг идей (направлен на изменение отношения к определенным явлениям, например, охрана окружающей среды);

– маркетинг мест (создание благоприятных отношений к различным местностям, например, при продажи жилья или земельных участков);

– маркетинг отдельной личности.

На рынке существует закон спроса: чем выше цена, тем ниже спрос. Существует несколько видов спроса. Основные виды – это эластичный, не эластичный, чрезмерный (демаркетинг), превышающий спрос (ремаркетинг).

2. Состояние спроса отражено в таблице 1.

 

Вид маркетинга Состояние спроса Задачи маркетинга
Конверсионный Негативный Выяснить причины и изменить отношение посредством переделки товара, совершенствованию и активизации рекламы, снижения цен
Стимулирующий Отсутствие Создание спроса за счет концентрации внимания потребителей на свойствах продукта в наибольшей степени соответствующих запросам потребителей, резкое снижение цен, активизация рекламы
Развивающий Потенциальный Оценить размер потенциального рынка, оценить требования к товару и создать новые товары
Поддерживающий Полноценный Постоянно заботится о качестве товара и его модифицировании
Ремаркетинг Падающий Постановить спрос на основе творческого переосмысления концепций маркетинга, придания товару новых свойств, проникновения на новые рынки, активизация рекламы
Синхронизирующий Нерегулярный, сезонный Сгладить колебания с помощью гибких цен, методов продвижения товара
Демаркетинг Чрезмерный Снизить спрос, повысить цены, сократить рекламу, продажа лицензий
Противодействующий Вредный, нерациональный Убедить отказаться от потребления продукции

Рыночная возможность — это привлекательное направление деятельности, которая состоит:

1) из выявления этих возможностей;

2) оценки их соответствия целям и ресурсам фирмы.

Чтобы выявить эти возможности необходимо собрать большое количество информации.

Матрица “продукт — рынок” состоит из четырех квадрантов (рис.1).

Каждый квадрант соответствует рыночным возможностям:

– 1-й - существующий продукт на существующем рынке; стратегия более глубокого внедрения на рынок;

 

 
 

 


– 2-й - существующий продукт на новых рынках, требуются затраты на выход новых рынков;

– 3-й - квадрант соответствует новому продукту на существующих рынках. Эта стратегия разработки товара, модификации старого товара или продажи нового, но на старых рынках;

– 4-й - стратегии диверсификации, т.е. продажа нового товара на новых рынках, для которой можно открыть или купить производство, не связанное с нынешним ассортиментом и рынком.

Оценкой целей и ресурсов предприятия является прибыль, доля рынка, имидж, которые отражены в таблице 2.



Возможности
вероятность успеха 50 % 20 % 33 % 5 %

Таблица 2

 

Если возможность не соответствует одной из стратегических целей, ее нужно исключить, а все средства направить в другие квадрантные зоны. Возможности должны соответствовать целям фирмы, а именно: финансовая, научно-техническая, кадровая политика, технологическая возможность, каналы товародвижения и информации.

Если у предприятия нет какого-либо ресурса и нет возможности приобрести этот ресурс, то стратегия не рассматривается.

 


<== предыдущая страница | следующая страница ==>
История развития маркетинга и эволюция его концепций | Понятие маркетинговой среды

Дата добавления: 2014-03-03; просмотров: 227; Нарушение авторских прав


lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.003 сек.