Задание 2.11 (на понимание терминов)
Date: 2015-10-07; view: 1065.
Задание 2.10
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы на 5%.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж – 5 млн. шт. Предполагается, что емкость возрастет на 14% при сохранении доли.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы – 0,18. Изменений не предвидится.
Определить объем продаж фирмы в настоящий период при данных условиях.
1. Согласно теории маркетинга установите соответствие между признаками сегментации и их переменными:
| Признаки сегментирования | Переменные |
| 1. Психографический 2. Демографический 3. Поведенческий 4. Географический | □ образ жизни |
| □ климат | |
| □ этап жизненного цикла семьи | |
| □ степень приверженности | |
| □ отношение к товару | |
| □ общественный класс | |
| □ интенсивность потребления | |
| □ степень готовности к восприятию товара | |
| □ плотность населения |
2. К какой стратегии охвата рынка подходят следующие высказывания:
« Произвожу автомобили для любых лиц, любых целей, любых кошельков»;
«Произвожу единообразные товары»;
«Произвожу болеутоляющие долговременного действия для лиц среднего возраста»;
«Массовый маркетинг».
3. Закончите определение:
___________________ - выделение в пределах рынка четко обозначенных групп потребителей, различающихся по своим потребностям, характеристикам или поведению;
___________________ - комплекс мер, благодаря которым в сознании целевых потребителей данный товар по отношению к конкурирующим товарам занимает собственное, отличное от других и выгодное для компании место;
___________________ - узко определенная группа потребителей, обычно получаемая в результате разделения сегмента на подсегменты или выделения групп потребителей с отчетливо выраженными особенностями;
___________________ - дисциплина, изучающая взаимосвязи между географическим месторасположением и демографическими характеристиками населения.
4. Согласно теории маркетинга установите соответствие между поведенческими признаками сегментирования потребителей и их переменными:
| Признаки сегментирования | Переменные |
| 1. Приверженность к марке 2. Искомые выгоды 3. Статус пользователя 4. Стадия готовности покупателя | □ экономия, престиж, удобство |
| □ немотивированный, экономный, приверженность отсутствует | |
| □ не пользующийся, бывший, потенциальный, новичок, регулярный | |
| □ неосведомленный, осведомленный, информированный, заинтересованный | |
| □ отсутствует, средняя, сильная, абсолютная |
Задание 2.12
На основании данных табл.2, табл.2а разработать схему классификации сегментации рынка коттеджей по методу группировок. Выявить целевые сегменты. Сделать выводы о целесообразности приведенных признаков сегментации.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Задание 2.9 | | | Задание 2.13 (ситуационная задача) «Поиск целевого сегмента» |