Цена как важнейший элемент комплекса маркетинга.

Date: 2015-10-07; view: 449.

Этап упадка

В конце концов сбыт разновидности товара или марки все-таки пойдет вниз. Первым делом необходи­мо выявлять товары, вступившие в стадию упадка, посредством регулярного анализа показателей их сбыта, доли рынка, уровни издержек и рентабельности¹⁰. В отношении каждого из них руководство фирмы должно принять решение либо о продолжении eго выпуска, либо о «пожинании плодов», либо об исключении его из номенклатуры.

Руководство может решить, что пора пожинать плоды», т.е. резко сократить любые издержки в связи с товаром (на производственное оборудование, материально-техни­ческое снабжение, НИОКР, рекламу, штат продавцов и т.п.) в надежде на то, что сбыт еще продержится некоторое время на довольно приличном уровне. В случае успеха стратегия пожинания плодов обеспечит фирме кратковременный рост прибылей. Ру­ководство может также принять решение об исключении товара из номенклатуры, продав его другой фирме или просто прекратив его производство.

В общем виде цена имеет 2аспекта: учетный(затраты на производство) и рыночный (элемент взаимодействия спроса и предложения).

Цена- денежное выражение ст-ти товара,скорректированная действием рыночных факторов.

Классификация цен: по способу образования(оптовые и розничные); розничные цены(тарифы,прескуранты); по способу фиксации (фиксированные-контракты, твердые,скользящие-биржевые котировки; пo cтeпeни жecткocти peгyлиpoвaния гocyдapcтвoм (cвoбoдныe и peгyлиpyeмыe цeны);

Мин.граница-с/с: мах-уровень спроса при котором потребитель откажется покупать товар.

Различают цены…Производителя – как компенсация затрат на производство и продвижение товара, обеспечение прибыли. Потребителя-способ оценки конкурирующих товаров, критерий доступности, оценка удовлетворенности. С одной стороны, она должна быть такой, чтобы ее смог заплатить потенциальный покупатель, а с другой – чтобы обеспечить прибыльность сбыта.

Ценовая политика- проведение последовательных этапов установления цеы, отвечающей общей стратегии фирмы на целевом рынке

Осущ-е ценовой политики начинается с постановки цели. Цели мб: завоевание рынка, лидерство по качеству, выживание.

На цену влияют: этап ЖЦТ, ур-нь дополнит сервиса, кол-во посредников канала товародвиджения, конфликты в каналах распределения.

Воздействие на потребителя цены м. идти по след.направлениям: минимал.низкие цены, соответствие конкретным нуждам потребителя, соответствие цены и качества.