Современные тенденции в организации распределения товаров.

Date: 2015-10-07; view: 530.

Одним из наиболее значительных событий последнего времени стало появление вертикальных маркетинговых систем, бросающих вызов традиционным канн. Распр-я.

Типичный традиционный канал распределения состоит из независимого производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев. Ни один из членов канала не имеет полного или достаточно полного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальная маркетинговая система (ВМС), наоборот, состоит из производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система. В этом случае один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, Доминирующей силой в рамках вертикальной маркетинговой системы может быть либо производитель, либо оптовик, либо розничный торговец. ВМС возникли как средство контроля за поведением канала и предотвращения конфликтов между его отдельными членами, преследующими собственные цели. ВМС экономичны с точки зрения своих размеров, обладают большой рыночной властью и исключают дублирование усилий.

Рассмотрим три основных типа вертикальных маркетинговых систем:

Рис. 7. Основные типы вертикальных маркетинговых систем

1. Корпоративные ВМС-этапы производства и распределения находятся в единоличном владении.

2. Управляемые ВМС- координирует деятельность ряда последовательных этапов производства и распределения не из-за общей принадлежности одному владельцу, а благодаря размерам и мощи одного из ее участников.

3. Договорные ВМС-состоят из независимых фирм, связанных договорными отношениями и координирующих программ своей деятельности. Они получили распространение в самое последнее время и являются одним из значительных феноменов в хозяйственной жизни. Типы этих ВМС.

Добровольные цепи розничных торговцев под эгидой оптовиков.

Кооперативы розничных торговцев. Розничные торговцы могут взять инициативу в свои руки и организовать новое самостоятельное хозяйственное объединение.

Организации держателей привилегий. Член канала, именуемый владельцем привилегии, может объединить в своих руках ряд последовательных этапов процесса.

Еще 1 феномен – это горизонтальные МС ( ГМС) - это готовность двух или более фирм объединять усилия в совместном освоении открывающихся маркетинговых возможностей.. В этом случае у отдельной фирмы либо не хватает капитала, технических знаний, производственных мощностей, либо она боится рисковать, либо видит в объединении усилий с другой фирмой немалые для себя выгоды. Фирмы могут сотрудничать на постоянной или временной основе.

Для охвата одних и тех же или разных рынков фирмы прибегают к использованию многоканальных МС. Обычно они используются для обслуживания разных заказчиков.