Студопедия
rus | ua | other

Home Random lecture






Классификация потребительских продуктов


Date: 2015-10-07; view: 428.


Категория Объяснение
Продукты повседневного спроса Дешевые, часто приобретаемые товары, не требующие тщательного продумывания и планирования. Потребитель обычно покупает один и тот же бренд и посещает один и тот же магазин. Примеры: газеты, основные бакалейные товары, безалкогольные напитки. Как правило, товары повседневного спроса распространяются через большое число розничных торговых точек, и бремя продвижения продуктов на рынок лежит на производителе, поскольку розничный торговец не будет тратить много усилий на такие недорогие товары
Продукты, которые подыскивают в магазинах Продукты, в поисках которых потребители отправляются в магазины. Как правило, это товары, покупаемые нечасто, такие как компьютеры, автомобили, системы высококачественной аппаратуры для звуковоспроизведения или бытовая техника. С точки зрения производителя для таких продуктов требуется немного розничных торговых точек, но значительно больше работы в непосредственном контакте с потребителем со стороны торговых представителей розничного торговца, поэтому для сбыта этих товаров требуется большая степень сотрудничества между производителем и розничным торговцем
Продукты специального ассортимента Потребители уделяют большое внимание планированию покупки этих товаров, точно знают, чего они хотят, и не согласятся ни на какую замену. В этом случае усилия потребителя направлены на то, чтобы найти торговую точку, которая может поставить именно тот товар, который им нужен; это подчеркивает исключительность продукта, поэтому некоторые специалисты по маркетингу сознательно ограничивают количество торговых точек, связанных договором с производителем на продажу таких товаров. В качестве примера можно привести американскую компанию "Редкен" — производителя товаров по уходу за волосами, имеющего договоры с ограниченным количеством салонов-парикмахерских на торговлю его товарами
Продукты, которые не ищут Эти продукты не приобретают; их продают. Примеры: полис страхования жизни, кухни со встроенной техникой, энциклопедии. Хотя большинство людей согласились бы с тем, что эти товары нужны, редко случается, чтобы потребители отправились на их поиски; гораздо чаще такие продукты приобретают под давлением агрессивной программы обеспечения сбыта или вследствие неожиданного изменения в обстоятельствах, которые заставляют потребителя приобрести товар (например 4? нередко ипотечные заимодатели требуют от приобретающих жилье на условиях ипотеки застраховать свою жизнь)

 

3. Read the text and speak on the different types of brands.

Типы брендов

Выделяют различные типы брендов.

· Бренд премиум-класса — цена продукта выше средней по товарной категории.

· Бренд эконом-класса ориентирован на сегмент рынка с большим ценовым разбросом.

· «Бренд-боец» (Fighting Brand) — бренд, продаваемый с минимальными рекламными затратами. Создается для конкуренции с дешевыми частными марками и небрендированными товарами.

· Частная марка (бренд магазина, «белый бренд» (white label) или own-brand) — бренд розничного торговца (например, пельмени «Перекресток» или сорочки Marks & Spencer).

· Семейный бренд — одноименные продукты близких категорий (например, зубные щетки и пасты Colgate).

· Расширение бренда — использование уже существующего бренда для вывода на рынок нового продукта или товарной линейки.

· Лицензия на бренд — передача прав на использование бренда другому производителю.

· Совместный брендинг — объединенные маркетинговые усилия двух или более производителей (пример — Nike iPod).

· Корпоративный бренд — брендом является название компании.

· Бренд работодателя — образ компании в глазах потенциальных работников. В крупных компаниях бренд работодателя органически включен в общую бренд-концепцию для потребителей.

 


<== previous lecture | next lecture ==>
Over to you | Challenge
lektsiopedia.org - 2013 год. | Page generation: 0.225 s.