rus | ua | other
Home
Random lecture
|
Классификация потребительских продуктов
Date: 2015-10-07; view: 428.
Категория
| Объяснение
| Продукты повседневного спроса
| Дешевые, часто приобретаемые товары, не требующие тщательного продумывания и планирования. Потребитель обычно покупает один и тот же бренд и посещает один и тот же магазин. Примеры: газеты, основные бакалейные товары, безалкогольные напитки. Как правило, товары повседневного спроса распространяются через большое число розничных торговых точек, и бремя продвижения продуктов на рынок лежит на производителе, поскольку розничный торговец не будет тратить много усилий на такие недорогие товары
| Продукты, которые подыскивают в магазинах
| Продукты, в поисках которых потребители отправляются в магазины. Как правило, это товары, покупаемые нечасто, такие как компьютеры, автомобили, системы высококачественной аппаратуры для звуковоспроизведения или бытовая техника. С точки зрения производителя для таких продуктов требуется немного розничных торговых точек, но значительно больше работы в непосредственном контакте с потребителем со стороны торговых представителей розничного торговца, поэтому для сбыта этих товаров требуется большая степень сотрудничества между производителем и розничным торговцем
| Продукты
специального
ассортимента
| Потребители уделяют большое внимание планированию покупки этих товаров, точно знают, чего они хотят, и не согласятся ни на какую замену. В этом случае усилия потребителя направлены на то, чтобы найти торговую точку, которая может поставить именно тот товар, который им нужен; это подчеркивает исключительность продукта, поэтому некоторые специалисты по маркетингу сознательно ограничивают количество торговых точек, связанных договором с производителем на продажу таких товаров. В качестве примера можно привести американскую компанию "Редкен" — производителя товаров по уходу за волосами, имеющего договоры с ограниченным количеством салонов-парикмахерских на торговлю его товарами
| Продукты, которые не ищут
| Эти продукты не приобретают; их продают. Примеры: полис страхования жизни, кухни со встроенной техникой, энциклопедии. Хотя большинство людей согласились бы с тем, что эти товары нужны, редко случается, чтобы потребители отправились на их поиски; гораздо чаще такие продукты приобретают под давлением агрессивной программы обеспечения сбыта или вследствие неожиданного изменения в обстоятельствах, которые заставляют потребителя приобрести товар (например 4? нередко ипотечные заимодатели требуют от приобретающих жилье на условиях ипотеки застраховать свою жизнь)
|
3. Read the text and speak on the different types of brands.
Типы брендов
Выделяют различные типы брендов.
· Бренд премиум-класса — цена продукта выше средней по товарной категории.
· Бренд эконом-класса ориентирован на сегмент рынка с большим ценовым разбросом.
· «Бренд-боец» (Fighting Brand) — бренд, продаваемый с минимальными рекламными затратами. Создается для конкуренции с дешевыми частными марками и небрендированными товарами.
· Частная марка (бренд магазина, «белый бренд» (white label) или own-brand) — бренд розничного торговца (например, пельмени «Перекресток» или сорочки Marks & Spencer).
· Семейный бренд — одноименные продукты близких категорий (например, зубные щетки и пасты Colgate).
· Расширение бренда — использование уже существующего бренда для вывода на рынок нового продукта или товарной линейки.
· Лицензия на бренд — передача прав на использование бренда другому производителю.
· Совместный брендинг — объединенные маркетинговые усилия двух или более производителей (пример — Nike iPod).
· Корпоративный бренд — брендом является название компании.
· Бренд работодателя — образ компании в глазах потенциальных работников. В крупных компаниях бренд работодателя органически включен в общую бренд-концепцию для потребителей.
|