Коммерческие характеристики товара, цели и стратегии маркетинга на разных стадиях ЖЦТ
Date: 2015-10-07; view: 394.
| Основные позиции | Внедрение | Рост | Зрелость и насыщение | Спад |
| Издержки (в расчете на одного потребителя) | Большие | Средние | Низкие | Низкие |
| Объем продаж | Небольшой | Быстрорастущий | Достигший пика | Снижающийся |
| Прибыль | Отсутствует | Растет | Высокая | Уменьшается |
| Потребители | Любители всего нового | Массовый рынок | Массовый рынок | Опоздавшие |
| Число конкурентов | Незначительное | Постоянно растущее | Стабильное, затем уменьшающееся | Уменьшающееся |
| Цели маркетинга | Информирование потребителей о товаре | Максимизация доли рынка | Максимизация прибыли и защита доли рынка | Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта |
| Товарная стратегия | Предложение основного товара | Предложение расширенного семейства товара, услуг, гарантий | Диверсификация марок и моделей | Исключение «слабых» марок |
| Ценовая стратегия | Цена высокая для «снятия сливок» или низкая для проникновения на рынок | Поддержание цены или снижение | Стабильная цена | Снижение цены с целью дифференциации с новыми товарами |
| Распределение | Селективное | Интенсивное | Более интенсивное | Выборочное (избирательное закрытие убыточных торговых точек) |
| Рекламная стратегия | Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей и дилеров | Создание осведомленности о товаре на массовом рынке | Подчеркивание особенностей марок и их преимуществ | Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев |
| Стимулирование сбыта | Усиленное (с целью опробовать и оценить товар) | Умеренное (с целью воспользоваться преимуществами высокого потребительского спроса) | Усиленное (для поощрения переключения на другие марки) | Уменьшенное до минимального уровня |
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА | | | ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА |