Характеристика основных методов ценообразования.

Date: 2015-10-07; view: 386.

Формирование себестоимости как основного элемента цены.

представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий, Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ,

39. Характеристика основных ценовых стратегий. Метод удельных показателей – применяется для сложно-технической продукции, . Балловый метод. Применяется по тем товарам, чьи потребительские свойства не поддаются непосредственному количественному измерению, Метод корреляционно-регрессионного анализа: изделия должны быть четко классифицированы по соответствующим параметрическим группам, Метод следования за лидером роль лидера или идущего за лидером в вопросах ценовой политики, Метод ощущаемой ценности товара. В основе метода оценки реакции покупателя попытка продавца выяснить цену, по которой покупатель определенно купит товар.

40. Управление ценами. Психологические аспекты установление цены. Политика скидок. Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что на один и тот же товар или услугу цены на других рынках устанавливаются ниже, со скидкой, Стратегия сезонной скидки основывается на неоднородности покупательского спроса во времени, стратегии случайной скидки устанавливаются скидки с цены по случайному принципу, Стратегия «снятия сливок» применяется на следующих условиях:

- наличие сегмента покупателей, - установление высокой цены на начальной стадии, Стратегия проникновения на рынок предполагает установление первоначально относительно низкой цены на товар, Стратегия сигнализирования ценами основывается на том, что некоторые покупатели используют цену, как показатель качества. Стратегия «товарные наборы» заключается в том, что цена набора устанавливается ниже, чем сумма цен, Стратегия различной прибыльности используется в ценообразовании на взаимозаменяемые товары и услуги. Стратегия «имидж-цены». Ее применяют предприятия наиболее конкурентоспособные,