Конкурентные стратегии компании-последователя и компании, обслуживающей рыночную нишу
Date: 2015-10-07; view: 406.
| Рыночный последователь – организация в отрасли, которая проводит политику следования за отраслевыми лидерами, предпочитает сохранять свою рыночную долю, не принимая рискованных решений. Однако это не говорит о том, что рыночный последователь должен проводить пассивную политику. Он может выбирать и стратегию расширения своей деятельности, но такую, которая не вызывает активного противодействия со стороны конкурентов. |
Преимущества стратегии рыночного последователя заключаются в том, что он может опираться на опыт рыночных лидеров, копировать или улучшать продукты и маркетинговые действия лидера обычно при меньшем уровне инвестиций и риска. Такая стратегия может обеспечить достаточно высокий уровень прибыльности. Рыночные последователи обычно в первую очередь атакуются рыночными претендентами.
Выделяют следующие стратегии рыночных последователей: подражатель, двойник, имитатор, приспособленец.
Подражатель дублирует продукт лидера и упаковку, реализуя товар на черном рынке или через сомнительных посредников. Многие известные компании сталкиваются с проблемой подделок.
Двойник копирует продукцию, систему распределения, рекламную компанию конкурента вплоть до чуть-чуть измененного названия (например: «Коко-коло» вместо «Кока-кола»). Очень часто встречаются двойники в компьютерной отрасли, большинство конкурентов IBM начали с подражания ее IBM PC.
Имитатор что-то копирует у лидера, но сохраняет различия в упаковке, рекламе, ценах и т.д. Его политика не интересует лидера до тех пор, пока он не предпринимает агрессивных атак, кроме того, имитатор помогает лидеру избежать полной монополии в отрасли.
«Приспособленец» обычно видоизменяет или улучшает продукцию лидера. Обычно он начинает с каких-то других рынков, чтобы избежать прямого столкновения с лидером, иногда «приспособленец» становится претендентом. Такой путь прошли многие японские компании.
Организации, действующие в рыночной нише, обслуживают маленькие рыночные сегменты, которые другие организации – конкуренты или не заметили, или не приняли в расчет.
Традиционно такую роль играл малый бизнес, сегодня стратегию ниш используют и крупные компании.
Рыночная ниша – это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными за счет высокого уровня удовлетворения специфических потребностей ограниченного круга клиентов по повышенным ценам. Чтобы снизить риск от деятельности в одной нише, стараются найти несколько ниш. Желательно, чтобы рыночная ниша обладала потенциалом роста, не вызывала интереса у сильных конкурентов и чтобы у организации была сильная поддержка со стороны ее клиентов. Ключевая стратегия ниши - специализация.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Конкурентные стратегии претендента на лидерство | | | Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ) |