Тема 8. Оценка привлекательности рынков. Концепция жизненного цикла в разработке маркетинговых стратегий

Date: 2015-10-07; view: 487.

Стратегические цели и задачи на различных стадиях жизненного цикла товара (ЖЦТ). Особенности экономической и конкурентной ситуации на каждой стадии ЖЦТ. Сравнительный анализ традиционного ЖЦТ и концепции жизненного цикла отрасли М.Портера.

Маркетинговые стратегии для участников новых рынков. Преимущества и недостатки стратегий первопроходца, последователя на новых рынках. Альтернативные маркетинговые программы для новаторов, использующих конкурентные стратегии проникновения на рынок, проникновения в рыночную нишу, «снятия сливок».

Маркетинговые стратегии для растущего рынка. Стратегии растущего рынка для лидеров по направлениям: удержание текущих покупателей; стимулирование потенциальных покупателей. Стратегии растущего рынка для последователей по направлениям: захват повторных покупок; стимулирование избирательного спроса среди потребителей, последними принимающих новый товар.

Маркетинговые стратегии для зрелого рынка. Стратегические «ловушки» переходного периода. Характеристика маркетинговых целей и стратегий для продления роста на зрелых рынках.

Маркетинговые стратегии на сужающихся рынках: стратегии «сбор урожая», поддержания позиций, «прибыльного уцелевшего», ниши.

Литература:[1, С.143-158], [6, С.49-53].

Форма контроля – анализ ситуаций с целью определения стратегических целей и задач на различных стадиях жизненного цикла товара.

Тема 10. Стратегические решения по элементам комплекса маркетинга

Стратегические решения в товарной политике. Использование различных категорий новых товаров для достижения стратегических целей. Значение брендинга в стратегическом развитии организации.

Стратегические решения в ценовой политике. Этапы стратегии ценообразования. Ценовые приемы для товаров рыночной новизны; быстрое «снятие сливок», медленное «снятие сливок», быстрое «проникновение на рынок», медленное «проникновение на рынок». Смешанные ценовые приемы с учетом уровня качества: прием премиальных наценок, глубокого проникновения на рынок, повышенной ценностной значимости, завышенной цены, среднего уровня, доброкачественности, ограбления, показного блеска, низкой ценностной значимости. Активные и пассивные ценовые приемы.

Стратегические решения в политике распределения. Этапы разработки стратегии распределения. Факторы, учитывающиеся при выборе способов распределения. Решения относительно интенсивности распределения.

Стратегические решения в коммуникационной политике. Этапы разработки стратегии коммуникации. Значение различных коммуникационных элементов в достижении стратегических целей организации.

Литература:[1, С.163-269]; [2, С.181-343], [3, С.231-338]; [4, С.4-78], [6, С.41-87].

Форма контроля – разработка маркетинговой стратегии предприятия.

РАЗДЕЛ 4 «МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ»