Отбор целевых рынков.

Date: 2015-10-07; view: 363.

Каждую возможность необходимо изучить с точки зрения величины и характера рынка. Этот процесс состоит из 4 этапов:

1 этап - изучение рынка. Предприятию необходимо провести точную оценку нынешнего и будущего размера рынка. Для оценки нынешнего размера рынка выявляют все продающиеся на нем товары и оценивают объем продаж каждого из них, т.е. происходит определение емкости рынка. Для оценки будущего размера рынка специалистам по маркетинговой информации предстоит рассмотреть все факторы и тенденции, влияющие на развитие рынка и сделать прогнозы относительно перспектив.

2 этап - сегментирование рынка. Если прогноз оказался обнадеживающим, то фирме предстоит решить вопрос о том, как именно она будет выходить на рынок. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, множества нужд.

Процесс разбивки потребителей на группы на основе различий в нуждах, характеристиках, поведении называется сегментированием. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Необходимо составить профиль всех целевых сегментов рынка, описав их на основе различным присущих им признаков, чтобы оценить привлекательность каждого из них в качестве маркетинговых возможностей для фирмы.

3 этап - отбор целевых сегментов рынка. Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка следующим образом:

1) Концентрация на единственном сегменте

2) Фирма может сконцентрироваться на одной покупательской способности

3) Концентрация фирмы на удовлетворении одной группы потребителей

4) Выборочная концентрация

5) Охват всего рынка

При выходе на новый рынок большинство фирм начинают с обслуживания одного сегмента и, если начинание, оказалось успешным, постепенно охватывают и другие. Очередность освоения сегментов рынка следует тщательно продумывать в рамках комплексного плана.

4 этап - позиционирование товара на рынке. Любой товар - это набор воспринимаемых потребителем свойств. Позиционирование - обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.