Выбор метода ценообразования.

Date: 2015-10-07; view: 482.

Существуют следующие методы ценообразовани

Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль». Этот способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки (в %) на себестоимость товара или на продажную цену:

В практике зарубежного ценообразования наценки варьируются в широких пределах в зависимости от вида товара. Этот метод эффективен в случае, если установленная цена обеспечивает предполагаемый объем продаж.

Этот метод популярен, так как:

1) продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса.

2) если этим методом ценообразования пользуются все предприятия отрасли, их цены скорее всего будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

3) эту методику расчета цен считают более справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем име­ют возможность получить справедливую норму прибыли на вло­женный капитал.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод также основывается на издержках. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.

В основе методики ценообразования с расчётом на получение целевой прибыли лежит построение графика безубыточности, на котором отражаются общие издержки и ожидаемые общие поступ­ления при разных уровнях объема продаж.

Такой метод це­нообразования, как правило, требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходи­мый для преодоления уровня безубыточности и получения целе­вой прибыли, а также искать пути сокращения постоянных, переменных издержек для уменьшения критического объема производства. Этот метод не учитывает эластичности спроса на продукт и цены конкурентов.

Установление цены на основе уровня текущих цен. Назначая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели соб­ственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уров­не выше или ниже уровня цен своих основных конкурентов.

Этот метод популярен в случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру. Фирмы полагают, что уровень текущих цен олицетворяет собой коллективную мудрость отрасли, залог справедливой нормы прибыли. Кроме того, они полагают, что придерживаться уровня текущих цен — значит сохранять рав­новесие в рамках отрасли.

Установление цен, исходя из ощущаемой ценности товара.Для формирования в сознании потребителей представлении о ценности товара используют неценовые элементы маркетинга - микс. Компания разрабатывает концепцию товара, с запланированными качеством и ценой для конкретного целевого рынка. Затем оценивают объем продукции, который предполагают продать по этой цене, что определяет необходимые производственные мощности, размеры инвестиций и себестоимость продукции;

Ценообразование на основе реальной ценности товара.Этот метод позволяет устанавливать справедливые низкие цены на товар высокого качества. Основная причина использования этого метода заключается в том, что постоянная распродажа и реклама компании обходится дорого, а потребителя располагают меньшим временем и терпением для поиска в магазинах товаров по сниженным ценам или сбора купонов;

Назначение цен на закрытых торгах.Играя на вероятностях, фирма постоянно участвующая в торгах, имеет возможность в течение долгого времени поддерживать максимальный уровень прибыли.