Розробка цінової і товарної політики підприємства
Date: 2015-10-07; view: 462.
Сегментування ринку
Таблиця 9
Сегментація ринку за географічними критеріями
| Регіон | % |
| Північний | |
| Західний | |
| Східний | |
| Південний | |
| Центральний |
Таблиця 10
Сегментація ринку за соціально-демографічними критеріями
| Стать | % |
| Чоловіки | |
| Жінки | |
Таблиця 11
Розподіл споживачів за віком
| Вік | % |
| 18 -20 | |
| 21-25 | |
| 26-35 | |
| 36-45 | |
| 46-60 | |
| Більше 60 | |
Таблиця 12
Сегментація ринку за родом діяльності і рівнем доходу
| Вид діяльності | % |
| Студент | |
| Працюю повний робочий день | |
| Працюю неповний робочий день | |
| Пенсіонер, працюю | |
| Безробітний | |
| Пенсіонер, не працюю | |
| Інше | |
Таблиця 13
Розподіл споживачів за рівнем доходу
| Рівень доходу | % |
| 1000 грн. | |
| 1001-2000 грн. | |
| 2001-3000 грн. | |
| 3001-4000 грн. | |
| 4001-5000 грн. | |
| 5001 -6000 грн. | |
| Більше 6000 грн. | |
Таблиця 14
Поведінкові
| Обсяг споживання | % |
| Менше 1-ї пляшки на місяць | |
| Від 1 до 5 | |
| Від 5 до 20 | |
| Понад 20 |
Таблиця 15
Прихильність до торгової марки
| Марка | % |
| Славутич | |
| Оболонь | |
| Львівське | |
| Чернігівське | |
| Сармат | |
| Інше | |
З даних результатів можна побачити, що цільовою аудиторією є здебільшого чоловіки жителі Північного регіону віком 18-20 років та 21-25 років, з рівнем доходу 4000–6000 грн. на місяць, здебільшого випивають від 1 до 5 пляшок на місяць. Це люди, які працюють повний робочий день та безробітні.
Маркетингова цінова політика - комплекс заходів фірми, до якого відноситься формування ціни, знижок, умов оплати за товар, реалізація якого покликана забезпечити задоволення потреб споживачів і отримання фірмою прибутку, а також вирішення стратегічних завдань фірми. Основна кінцева мета - одержання максимального прибутку. Проміжними цілями можуть бути: захист на ринку своїх позицій, вихід на ринок з новим товаром, швидке відшкодування виробничих витрат.
Таблиця 16
Аналіз цін по основних виробниках продукції Пивзаводу на Подолі
| Марка | Скляна пляшка 0,5 |
| Жигулівське | 10,49 |
| Поділ | 10,19 |
| Гостинний двір | 9,49 |
Цінова політика Пивзаводу на Подолі є задовільною, тому що вартість продукції не нижче середньої на ринку, але й не вище за елітні види пивної продукції.
Таблиця 17
Характеристики фаз життєвого циклу пива
| Показник | Значення показника |
| обсяг збуту | незначний |
| прибуток | низький |
| кількість конкурентів | велика |
| рівень витрат | відносно скорочуються |
| цільова група споживачів | масовий ринок |
| частка ринку | 6,846 |
| фаза життєвого циклу | зрілість |
Таким чином, для всіх видів пива, що виготовляються на пивзаводі на Подолі, характерна фаза спаду, що супроводжується зниженням обсягів продажу, а тим самим знижує рівень виробництва і прибутку в цілому.
Таким чином, керівництву Пивзаводу на Подолі потрібно звернути увагу на корегування асортиментної політики.
Таблиця 18
Дерево цілей Пивзаводу на Подолі
| Головні цілі | Цілі 1-го рівня | Цілі 2-го рівня |
| 1. Економічні | 1.1. Збільшення річного прирості прибутку | 1.1.1. Оптимізація структури капіталу 1.1.2. Розробка ефективної системи фінансового планування |
| 1.2. Збільшення рівня рентабельності | 1.2.1. Оптимізація структури капіталу 1.2.2. Розробка ефективної системи фінансового планування | |
| 2. Матеріально-технічні | 2.1. Збільшення рівня готовності обладнання | 2.1.1. Збільшення виробничого потенціалу 2.1.2 Розробка ефективної системи відбору постачальників |
| 2.2. Підвищення рівня якості виробництва | 2.2.1. Розробка ефективної системи відбору постачальників 2.2.2. Розробка системи управління якістю продукції | |
| 3. Соціальні | 3.1. Досягнення оптимального рівня чисельності та структури персоналу | 3.1.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу 3.1.2. Розробка ефективної системи добору, відбору та навчання персоналу |
| 3.2. Підвищення рівня продуктивності праці | 3.2.1. Розробка ефективної системи мотивації та оплати праці персоналу | |
| 3.2.2. Вдосконалення існуючої системи охорони праці персоналу. | ||
Побудуємо сітку розвитку товару і ринку для Пивзаводу на Подолі, підберемо для неї відповідні заходи.
Таблиця 19
Матриця розвитку товару ринку (Ансоффа)
| Товар | Ринок | |
| Наявний | Новий | |
| Наявний | Стратегія глибокого проникнення на ринок(збільшення обсягів збуту та ринкової частки підприємства без зміни його товарних-ринкових позицій за рахунок існуючих товарів на існуючих ринках) | Стратегія розвитку ринку ( розвиток продажу наявних товарів на нових ринках) |
| Новий (оновлення асортименту) | Стратегія розвитку товару (розвиток продажу нових товарів для наявних клієнтів) | Стратегія диверсифікація (вихід підприємства в нові для нього сфери бізнесу) |
Заходи для стратегії глибокого проникнення на ринок:
- зниження витрат виробництва та збуту;
- активізація рекламної діяльності та засобів стимулювання збуту;
- переконування споживачів збільшити обсяг споживання товару;
- переконування споживачів частіше використовувати товар;
- залучення до споживання товару нових споживачів;
- визначення нових можливостей використання товару;
- підвищення рівня сервісного обслуговування;
- розвиток збутової мережі;
- зміна позиціонування торгової марки;
- створення професійних об'єднань (для збирання інформації про ринок).
Заходи для стратегії розвитку ринку:
- виявлення нових сфер використання товару;
- вихід на нові сегменти ринку через репозиціонування товару;
- вихід на нові територіальні ринки збуту;
- пропонування товару через нові канали збуту.
Заходи для стратегії розвитку товару:
- підвищення якості товару;
- розробка нових моделей товару;
- розробка нових товарів;
- розширення асортименту.
Заходи для стратегії диверсифікації:
- виготовлення нових товарів, які технологічно пов'язані з наявними товарами.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Позиція на внутрішньому ринку | | | Список використаних джерел |