Стратегия продвижения товара на рынок и реклама

Читайте также:

Планируется поставлять пластины оптовым покупателям. Основные усилия направлять на развитие экспорта. Каналы сбыта — использование налаженных связей, сложившихся за пять лет присутствия ООО «Технология» на рынке кремния.

Сбыт обеспечивают четыре менеджера. Один из них является специалистом по работе с таможенными органами, двое работают с зарубежными компаниями, один — с российскими контрагентами.

ООО«Технология» производит продукцию на заказ, т.е. заранее известный рынок, и поэтому выпуск пластин осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и соглашениями о поставках пластин. При этом оговариваются сроки, цены и объемы поставок. Продажи будут вестись по образцам, утвержденным заказчиком. В случае отклонения параметров пластин от параметров образца ООО «Технология»- гарантирует замену пластин в течение одной недели с учетом времени на доставку. Расходы по доставке пластин покупателю несет ООО «Технология».

ООО «Технология», предлагая на рынок пластины кремния своего производства, планирует, благодаря проведенным предварительным переговорам, что проблем со сбытом не будет.

Предполагается рекламировать не конкретный товар, а само предприятие. Исходя из этого рекламная кампания будет носить целенаправленный характер и ставит основной своей целью внушение доверия к самому изготовителю. При этом в любой рекламе будет подчеркнуто, что предприятие всегда исходит из потребностей клиента.

Основные формы рекламы:

• участие в специализированных выставках;

• реклама в специализированных научно-технических
изданиях Европы, и Азии;

• использование имеющихся деловых связей для завязывания новых.

Раздел 4. АНАЛИЗ И ОЦЕНКА КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА СБЫТА, СПРОСА, ОБЪЕМОВ ПРОДАЖ

4.1. Описание и обзор отрасли

ООО «Технология» входит в число предприятий, работающих в одной из отраслей электронной промышленности, занимающихся производством монокристаллического кремния, пластин из него, а также солнечных элементов.

Кремниевые пластины в дальнейшем используются для изготовления микросхем, транзисторов, диодов, солнечных элементов. Солнечные элементы применяются при изготовлении батарей, с помощью которых энергия солнечного света преобразуется в электрическую.

Спрос на монокремний и пластины из него можно считать стабильным. Зависит он главным образом от цикличности развития мирового рынка электронных компонентов. Спрос на электронные компоненты тесно связан с производством электронного оборудования и приборов. В настоящее время эта отрасль производства динамично развивается, т.е. объем продаж изделий электронной техники на мировом рынке неуклонно растет и не имеет тенденций к сокращению.

Свою продукцию (слитки монокристаллического кремния) ООО «Технология» поставляет главным образом на внешний рынок, поскольку спрос на внутреннем рынке за последние годы резко упал из-за общего спада производства в стране. Поэтому свое развитие на ближайшие три — пять лет ООО «Технология» связывает с расширением продаж как по ассортименту, так и по номенклатуре именно на внешнем рынке.

<== предыдущая страница	\|	следующая страница ==>
Рынки сбыта	\|	Рынки сбыта. Их размер

Дата добавления: 2014-04-24; просмотров: 179; Нарушение авторских прав

Мы поможем в написании ваших работ!

lektsiopedia.org - Лекциопедия - 2013 год. | Страница сгенерирована за: 0.003 сек.