Review Questions

Date: 2015-10-07; view: 371.

Unit 1 (Negotiation)

Introduction

Review Questions

Psychology of Management

Основные характеристики самоактуализирующейся личности.

Более эффективные, чем у других людей, восприятие реальности. Они видят действитетельность такой, какая она есть, а не такой, какой хотелось бы видеть. Принятие себя, других и природы. Самоактуализирующейся личности способны принимать себя и других такими, какие они есть, без излишней критичности и стресса.

Непосредственность, простота и естественность. Самоактуализирующиеся люди не пытаются производить эффект или впечатление и в любой ситуации остаются самими собой.

Центрированность на проблеме.

Маслоу обнаружил, что все самоактуализирующейся личности без исключения привержены какой-либо цели, призванию или любимой работе

Независимость и потребность в периодическом уединении.

1.What is Psychology of Management?

2. Why is it important to study Psychology of Management ? ( Give three – five indications of this value).

Mark each of questions 1 through 5 as True (T) or False (F) and an­swer questions 6 through 10.

T F 1. All human interaction may be considered negotiation.

T F 2. Negotiation is an effort to influence.

T F 3. Negotiation is an art and a science.

T F 4. Everything is negotiable.

T F 5. Everything should be negotiated.

6. Explain how and why negotiation is not subject to fixed rules or methods.

7. Why is your personal life a good place to practice building your negotiation skills?

8. How can your ego interfere with your negotiation performance?

9. What kinds of things or factors of which you may not currently be aware may affect your negotiation performance? Why?

10. List ten components of negotiation performance.