Выработка ценовой стратегии

Date: 2015-10-07; view: 386.

Цели ценообразования

Принципы и факторы ценообразования

Ценообразование - сложный процесс формирования цен на товары и услуги, состоящий из нескольких этапов:

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на рынке для достижения поставленных целей:

1) прибыль - обеспечение определенной прибыли, максимизация прибыли

2) рост объемов продаж

3) обеспечение выживаемости

Внутренние и внешние факторы, оказывающие влияние на выбор целей и стратегии ценообразования:

1) позиция предприятия на рынке

2) корпоративная стратегия

3) издержки

4) потребители

5) конкуренты

6) жизненный цикл продукта

7) торгующие организации

8) государственное воздействие

Выбор стратегии зависит также от выбранной стратегии конкурентной борьбы:

ценовая - ценовое лидерство - достижение преимуществ за счет более низких цен

неценовая - дифференциация - достижение преимуществ за счет поставляемого продукта

концентрация - достижение преимуществ за счет специализации на конкретном сегменте рынка.

Сравнение ценовой и неценовой конкуренции

Ценовая используется, если – преимущества в области издержек,

эластичный спрос

предприятие – новичок на рынке

Стратегии ценообразования для новых продуктов:

снятие сливок - относительно высокая цена - спрос неэластичный, мала вероятность появления конкурентов, издержки для малых партий не существенно выше

проникновение на рынок - возможно низкая цена - спрос чувствителен к цене, преимущества перед конкурентами сохраняются ограниченное время, с расширением объемов издержки резко снижаются

Гибкость в стратегиях ценообразования:

установление единой цены - для всех покупателей независимо от обстоятельств

изменяемые цены - переговоры

фиксированные цены - ценовая дифференциация и дискриминация (особенности потребителей, время покупки, продукт, место покупки)