Расчет цен на основе издержек

Date: 2015-10-07; view: 393.

Выбор метода ценообразования

Конкуренция и стратегия ценообразования

следование за рыночной тенденцией

горизонтальное фиксирование цен - сговор олигополистов

следование за лидером на расстоянии - (скидки, надбавки)

недопущение конкурентов на рынок - новый продукт по чрезвычайно низким ценам

вытеснение конкурентов с рынка - ценовая война

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятие может перейти к выбору конкретного метода ценообразования на производимый товар.

Правильно установленная цена должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Три группы методов ценообразования:

1) установление минимального уровня цены, определяемого затратами

2) установление максимального уровня цены, сформированного спросом

3) установление уровня цены на основании анализа цен конкурентов.

Издержки плюс прибыль-общие издержки увеличиваются на определенный процент прибыли (переменные издержки увеличиваются на определенный процент для покрытия постоянных и получения прибыли.

Цена, обеспечивающая получение целевой нормы прибыли- общие издержки на весь объем продаж увеличиваются на желательный объем прибыли. Результат делят на объем продаж.

Анализ безубыточности - имея информацию о переменных и постоянных издержках, строится график и рассматриваются различные варианты цен.

Методы просты, но носят циклические рассуждения - для определения издержек необходимо определение объема продаж, для определения объема необходимо знать цену.