Разработка системы модификации цен

Date: 2015-10-07; view: 421.

Установление окончательной цены

Метод «запечатанного конверта»

Установление цены на основании анализа цен конкурентов, «уровень текущих цен»

Ценообразование на основе оценок спроса

Оценка спроса - опрос потребителя, будет ли он покупать товар и сколько экземпляров при различных ценах; измерение чувствительности к ценам - предложение шкалы цен и выяснение - какая цена свидетельствует о низком качестве, какая - о слишком высокой цене; анализ исторических данных.

Анализ спроса

на основе воспринимаемой ценности товара - предоставление сервисного обслуживания, особые гарантии позволяют увеличить ценность товара, цена служит только ее подкреплением. Затратные ориентиры отходят на второй план.

характерно для однородных товаров и олигополистических рынков - олицетворение коллективной мудрости отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли.

Применяется в случае конкуренции нескольких фирм в борьбе за контракт, например, в ходе тендера.

Необходимо принять во внимание психологические аспекты ценообразования: ценовые барьеры, восприятие чисел, больших упаковок, препарирование и анализ цен

Причины снижения цен: цены конкурентов, избыточные мощности, потеря доли рынка, попытка сократить издержки

Причины повышения цен: перенос возрастающих издержек на цены, невозможность удовлетворить спрос.

Возможные способы снижения цен: функциональная, за объем покупки, за платежи наличными, сезонные