Тема 4. УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛАМИ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЯ.
Date: 2015-10-07; view: 515.
Таблица 15
Таблица 14
| Вар-ты | Образцы товаров | Ед. изм. | Рыночные цены г. Москва, руб. /ед. |
| Зубная паста rocs, Зубная паста колгейт | 1 тюбик. | 50, 55, 60, 70, 80, 90, 100, 110, 140, 200, 250 | |
| Квас «Очаково» Квас «Никола» | 1 бутыль 0,5 л | 20, 23, 26, 29, 30, 36, 41, 47, 53, 65, 70 |
Результаты расчетов заносятся в таб. 15.
| Атрибут | Весовой коэффициент | Оценка по 10- балл. шкале | Взвешенная оценка | ||
| А | Б | А | Б | ||
| Сумма баллов | Потребительская стоимость | å | å | ||
| «Средняя потребительская стоимость» | |||||
| Индивидуальный коэффициент цены | |||||
| Среднерыночная цена | |||||
| Цена |
Методика
Рекомендации по решению.
1. Присвойте каждому из образцов товаров этикетку «А» и «Б». При выполнении дальнейшей экспертной оценки старайтесь отойти от собственного мнения, встав на некоторую обобщенную точку зрения.
2. Определите перечень атрибутов (параметров), которые учитываются потребителем при покупке данного товара (не менее 6) и занесите их в столбец 1 таб.13. Избегайте слишком общих атрибутов типа «качества», так как такой параметр является макроатрибутом. Не включайте в состав атрибутов цену, так как именно она является конечным искомым параметром.
3. Оцените степень важности атрибутов для покупательного выбора. Для этого распределите 100 баллов между весовыми коэффициентами атрибутов товара в соответствии со степенью важности каждого из них для окончательного решения о выборе между марками и занесите их в столбец 2 таб. 13.
4. Для каждого образца товаров определите степень присутствия атрибутов. В зависимости от того, насколько хорошо или плохо реализован атрибут, поставьте ему оценку по 10-балльной шкале:
10 баллов – реализован наилучшим образом
8 баллов – реализован на хорошем уровне
5 баллов – реализован на среднем уровне
1 балл – реализован на низком уровне
0 баллов – не реализован совсем
В качестве эталона используйте вами представление об идеальном товаре. Занесите полученные оценки в столбец 3 и 4 таб. 13 для каждого из образцов товара.
5. Рассчитайте взвешенную оценку каждого показателя как произведение весового коэффициента (столбец 2) на оценку параметра (столбец 3 и 4) и занесите их в столбец 5 и 6.
6. Рассчитайте оценку потребительской стоимости каждого варианта товара как сумму взвешенных оценок и занесите их в соответствующую строку столбца 5 и 6.
7. Рассчитайте среднее значение потребительской стоимости каждого товара.
8. Определите коэффициент изменения цены каждого товара как отношение индивидуальной оценки потребительской стоимости к средней.
9. Рекомендуемую цену определите как произведение индивидуального коэффициента на среднюю цену.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Задание 3.15 «Разработка мультиатрибутивной модели товара» | | | Задание 4.2 |