Задание 3.15 «Разработка мультиатрибутивной модели товара»

Date: 2015-10-07; view: 970.

Таблица 13

Таблица 12

Задание 3.14 Деловая игра «Разработка многоуровневой модели товара»

Проанализируйте возможные составляющие всех уровней выбранного товара на основе многоуровневой модели товара. Выберите для анализа любой из известных вам товаров. Наиболее подходящими являются простые потребительские товары. Варианты: дрель, зубная паста, хлеб, квас, шариковая ручка. Заполните таблицы 12, 13.

Рекомендации по решению. Запишите ответ в таблицу 12, постарайтесь определить максимально воз­можное количество характеристик каждого из потребительских уровней выбранного товара. Рассматривайте при этом не конкретную марку, а данный товар в целом, то есть некоторый «идеальный» товар, который соответствует выбранному вами типу товаров. Будьте осторожны, не рас­ширяйте это представление «идеального» товара за счет возможных товаров субститутов. Пример разработки многоуровневой модели «идеального» товара приведен в приложении 2.

При определении ядра товара не путайте его описание с функцио­нальным назначением. Помните, что ядро товара — это фактически удов­летворяемая им потребность. Товар может быть носителем нескольких ядер одновременно, то есть удовлетворять различные потребности. Если выделенные типы ядра товара сильно различаются, то дальнейший ана­лиз характеристик уровней товара можно проводить только для одного выбранного ядра.

Проанализируйте разрыв характеристик каждого из уровней для ка­кого-либо конкретного образца товара и «идеального» товара данного типа. Продумайте, что необходимо сделать, чтобы довести этот обра­зец до уровня «идеального» и с какими компонентами маркетинга это связано.

Выпишите в таблицу 13 в порядке убывания значимости для потреби­теля (по Вашему мнению) эти отсутствующие в реальном товаре потре­бительские характеристики и оцените принципиальную возможность их обеспечения. Шкала: 0 — очень трудно (почти невозможно); 1 — при определенных усилиях достижимо; 2 — могут быть обеспечены с мини­мальными усилиями.

Необходимо определить потребительскую стоимость товара на основе использования компенсаторной композиционной модели оценки воспринимаемого присутствия атрибутов товара, и рассчитать рекомендуемую цену.

Расчеты проводятся для реализации строительных материалов при выполнении строительных услуг по вариантам таблица 14.