Методы установления цен.

Date: 2015-10-07; view: 428.

МЕТОД УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА ОСНОВЕ ИЗДЕРЖЕК ПРОИЗВОДСТВА.

Существует 2 подхода: 1. подход крупного предприятия, т.е. на каждый вид продукции составляется калькуляция и определяется розничная цена; Цена = издержки производства + накладные расходы + прибыль

2. подход мелкого предприятия; Цена = закупочные цены + наценка

Особенности:простота определения цены;при такой системе фирма может рассчитывать только на оптимальный объем товарооборота, на максимальный объем товарооборота рассчитывать не приходится;этот метод ориентирован на производство и меньше ориентирован на обращение (торговли).

Недостатки:этот метод на учитывает факторы спроса;отсутствует гибкость цен.

МЕТОД БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

Особенности:не связан с риском;существует прямая зависимость между прибылью и ценой товара; Недостаток:не учитывается закон спроса.

МЕТОД ОРИЕНТАЦИИ НА СПРОС. Особенность:цена может быть выше или ниже в зависимости от спроса; Недостаток:трудность определения спроса.

МЕТОД ОРИЕНТАЦИИ НА КОНКУРЕНЦИЮ. Особенности:нужно учитывать характер и структуру данной отрасли;нужно учитывать количество конкурирующих фирм;надо иметь ввиду, что цены могут быть выше или ниже издержек производства.

Недостаток: связан с большим риском.

ОРИЕНТАЦИЯ НА СТАТУС

УЧЕТ ПСИХОЛОГИ ВОСПРИЯТИЯ ЦЕНЫ:-лучше, если цена не круглое число, не четное число, при прочих равных условиях цена воспринимается как улучшенное качество товара.

Ценообразование на различных рынках:

1. Чистая монополия:один продавец: высокая цена, высокая прибыль

2. Олигополия: мало продавцов, чувствительность к ценам, устойчивые цены, согласованность в рамках установления цен, препятствие проникновению на рынок новым фирмам.

3. Рынок чистой конкуренции: много продавцов и покупателей, минимум внешнего влияния, много методов установления цен. Важное значение имеет учет эластичности спроса по цене. Товары чувствительны к Vпродаж.

Стратегия снятия сливок устанавливаются мах возможная цена на новый товар и получение мах возм.прибыли на ед.продукции. Может использоваться только на краткосрочный период.

Глубокого проникновения на рынок большие затраты и ресурсна, но обеспечивает наиболее сильные позиции на рынке.

21. Адаптация цены и ее варианты.

Адаптация цены — приспособление цен на товары и услуги к изменению обстоятельств и возможностей в бизнесе и на рынке.

Различают демографическую (приспособление цены к отдельным группам потребителей, основной инструмент скидки, льготные цены) и географическую адаптацию (устанавливает правила определения цены на товар по различным территориям поставок).

Различают 3вида цен: единая цена на всей территории поставок; зональные цены; цены с прямым включением транспортных расходов.

Политика единых цен: установление одинаковой цены на товар по всем территориям в рамках одной страны. Покупатель, покупающий товар ближе к месту произ-ва компенсируют расходы покупателей на более удаленных территориях (автомобили, духи, трансп.расходы)

Зональные цены: единые цены в рамках определенной зоны.

Цены с прямым включением: те товары, где имеет значение транспортные расходы.