Факторы влияющие на выбор канала распределения. Основные функции, выполняемые промежуточными звеньями канала

Date: 2015-10-07; view: 525.

Каналы распределения товаров и их параметры.

Под распределением понимают систему каналов товародвижения по которому товары идут от производителя до конечного потребителя.

Канал товародвижения(ТД)-путь по которому конкретный товар движется от производителя к потребителю. Хар-ся длиной и шириной.

Длина- кол-во промежуточных звеньев м/д произ-ем и потр-ем:

1)Произ-ль=>Потреб-лт,L=0 уровней

2) произв-льàрозничн.торговецàпотреб-ель, L=1 уровень

3) произв-льà оптовый торг-ецàрозничн.торговецà потреб-ель L=2 уровня

4) произв-льà оптовый торг-ецàмелкий опт.торгàрозничн.торговецàпотр-льL=3ур

Ширина-кол-во звеньев одного ур-ня: Произ-льà РТ1,РТ2,РТ3à Потреб-ль.По мере продвижения по длине канала,его ширина увеличивается.

Основное маркетинговое решение состоит в определение оптимального числа промежуточных звеньев.

Правила построения каналов: 1. Чем выше уровень массовости потребителя т., тем шире длина и ширина его канала распреления. 2. Чем жестче условия к срокам хранения, тем меньше длина. 3. Чем хуже транспортабельность, тем меньше длина и ширина.

Основное маркетинговое решение состоит в определение оптимального числа промежуточных звеньев. Можно увеличить число посредников: увеличится время доставки т.,и увел.конечная цена т., но это освободить производителя от ряда ф-й, связ-х с хранением, перевозкой и продажей товара.

Правила построения каналов: 1. Чем выше уровень массовости потребителя т., тем шире длина и ширина его канала распреления. 2. Чем жестче условия к срокам хранения, тем меньше длина. 3. Чем хуже транспортабельность, тем меньше длина и ширина.

При прочих рав-ных усл-ях при выборе числа посредников можно рук-ся след. Ф-ми: 1) массовостьсть потреб-я товара. 2) треб-я к усл-ям транспорт-ки. 3) треб-я к усл-ям и срокам хранения 4) удобство трансп-ки (транспорт-ость товара).

Виды распределения: сплошное(производитель работает с мах возможным числом посредников в рамках определенной тер-ии), селективное (определенное кол-во отобранных звеньев, отобранных по определенным параметрам),эксклюзивное (только с одним посредником, одному посреднику предост-ся право оптовой продажи тов-ов в рамках опр-ой территории)

Виды посредников: 1.зависимые (торговые,сбытовые агенты)-люди или орг-ии работающие от имени производителя и получающие вознаграждение виде комиссионных за продажу товара. Не имеют права собственности на товар и оч.ограниченно влияют на цену. 2. Независимые (комиссионеры, дистребьюторы)-самостоятельные орг-ии, формириют или имеют собственную прибыль.

Комиссионеры действуют на условиях годовой консигнации(реализации): возвратная(м.вернуть нереализ.т. произ-лю) и безвозвратная. Производители предподчитают безвозвратную.

Дистрибьюторы –приобретаю товар в собственность

Брокеры(биржевые работники)-обособленная группа, явл. независимыми, но не имеют товара в собственности, получают комиссионные вознаграждения как с производителем, так и с потребителем.