Write a summary covering the information of the both texts, using 50-60 words.

Date: 2015-10-07; view: 385.

Writing

On the basis of the both texts make a conversation. Imitate a dialogue as if Student A speaks English and Student B speaks Russian through the interpreter (Student C). Then exchange the roles and try again. Employ as much Key Vocabulary as possible.

Skills Focus

Winding-up

Emphasising

Clarifying

Study the Useful Language phrases. Then discuss the second text in pairs using the phrases.

There is a logical connection among three of the four words in each of the following groups. Which is the odd one out, and why?

a) Distribution – promotion – pricing – retention

b) Benefit – profit – data – cash

c) Promotion – competition – advertising – branding

d) impact – customer – end-user – product

What exactly do you mean by ...?

Sorry, I don't follow you.

Are you saying that ...?

Could you be more specific, please?

I'm afraid I didn't quite catch ...

I'd just like to highlight ...

What I'd like to say …

Finally, ...

Before I finish I'd like to run through the main points once again.

To make a long story short, ...

To finalize the matter, ...

2) Render into English the following passage:

Организация, которая ориентирована на рынок или потребителя, определяет в первую очередь потребности клиентов, и только после этого разрабатывает сам продукт и услуги. Маркетинговая теория и практика подтверждают, что покупатели используют продукт или услугу, потому что у них есть потребность в них или это обеспечивает ощутимую выгоду.

Два главных фактора в маркетинге – это привлечение новых клиентов и поддержание или расширение отношений с уже существующими потребителями (основной менеджмент).

Основной менеджмент вступает в силу, как только торговец привлек возможного покупателя. Процессы, которые происходят в основном менеджменте, помогают продавцу в целях защиты бизнеса от конкурентов построить взаимоотношения, укрепить связи, увеличить прибыль от проданного товара и непрерывно улучшать продукт и услуги. Методы маркетинга можно найти во многих социальных науках, особенно в психологии, социологии и экономике. Влияние антропологии не большое, но оно становится все сильнее и сильнее. Исследования рынка поддерживают эти действия. Через рекламу методы маркетинга также связаны со многими видами искусств.

Чтобы план маркетинга был успешным, соотношение «4Р» должно отражать нужды и желания потребителей на целевых рынках. Попытка убедить сегмент маркетинга купить что-то, что им не нужно – чрезвычайна дорога и в редких случаях успешна. Продавцы зависят от маркетинговых исследований, как официальных, так и неофициальных, с целью определить нужды потребителей и что они собираются заплатить за них. Продавцы надеются, что этот процесс даст им устойчивую конкурентоспособность. Маркетинговый менеджмент – практическое представление этого процесса. Предложение является важным дополнением к теории «4Р».

В большинстве организаций Вице Президент или Директор по маркетингу управляет маркетинговыми функциями. Растущее число организаций, особенно крупные американские компании, имеют руководителя службы маркетинга, который находится в подчинении главного исполнительного директора.

Американская Ассоциация Маркетологов заявляет: «Маркетинг – это процесс планирования и выполнения концепции, оценки, поощрения и распределения идей, товаров и услуг для создания обмена, который удовлетворял бы целитребности личности и организации.»