Международный инжиниринг

Date: 2015-10-07; view: 599.

Слово «инжиниринг» происходит от английского «engineering» и трактуется как инженерно-консультационные услуги.

Международный инжиниринг представляет собой предоставление комплекса или отдельных видов услуг коммерческого характера, связанных с подготовкой и обеспечением процесса производства и реализации продукции, проектированием, обслуживанием строительства и эксплуатации промышленных, сельскохозяйственных и других проектов, усовершенствованием имеющихся производственных процессов, разработкой новых технологий.

Инжиниринг относится к разряду интеллектуальной деятельности, представляя собой самостоятельный вид международных коммерческих операций.

В соответствии с классификацией Европейской Экономической Комиссии ООН различают три вида инжиниринга:

· консультативный,

· технологический,

· строительный.

Предоставление полного комплекса инжиниринговых услуг и выполнение поставок, необходимых для строительства нового объекта получило название комплексного инжиниринга.

Консультативный инжиниринг (consulting engineering) предполагает предоставление интеллектуальных услуг и профессиональных знаний при проведении предпроектных исследований, подготовке торгов, проектировании объектов, разработке планов строительства, а также при оптимизации процесса эксплуатации и управления предприятием.

Технологический инжиниринг (process engineering) означает предоставление заказчику технологии, необходимой для строительства объекта и его эксплуатации, разработку проектов по энерго-, водоснабжению, транспорту и др.

Строительный или общий инжиниринг (general contracting) предполагает поставки оборудования, проведение строительных и монтажных работ при сооружении объекта заказчика.

В последнее десятилетие в мировой практике выделился еще один вид инжиниринга - финансовый. Под финансовым инжинирингом понимают специальные методы управления риском, предусматривающим дробление финансовых сделок и инструментов на компоненты, создание и использование производных инструментов, новых межрыночных договорных структур и отношений, отвечающих потребностям конкретных заинтересованных сторон. Появление финансового инжиниринга стало закономерным результатом эволюции финансовых рынков.

Фирмы, работающие на рынке инжиниринговых услуг, подразделяются на:

•специализированные инжиниринговые фирмы, включающие инженерно- консультационные и консультационные фирмы по вопросам организации и управления;

•инженерно-исследовательские;

•строительные компании-подрядчики и промышленные компании.

Инжиниринговые фирмы могут брать на себя функции генерального подрядчика и привлекать к выполнению работ строительные и монтажные субподрядные фирмы, оставаясь полностью ответственными перед заказчиком за выполнение всех обязательств по контракту. Конечной целью деятельности инжиниринговых фирм является получение наилучших результатов при реализации различных проектов за счет наиболее рационального подбора и использования материальных, финансовых, технологических и трудовых ресурсов, а также эффективных методов организации и управления.

Инженерно-консультационные фирмы сосредоточены на предоставлении чистых услуг. Основное направление их деятельности — разработка проектов и контроль за их осуществлением, консультирование, сбор и подготовка информации по интересующим заказчика проблемам.

Выделяют три основных метода: внутрифирменный; руководства проектом и осуществления проекта «под ключ».

Внутрифирменный метод предполагает проведения значительной части инженерно- технических работ силами заказчика. Участие инжиниринговой фирмы в реализации проекта минимально.

Метод руководства проектом предполагает, что инжиниринговая фирма не является ни поставщиком, ни подрядчиком, а выступает в качестве агента заказчика и несет ответственность перед ним за осуществление проекта.

При строительстве объектов «под ключ» инжиниринговые фирмы выполняют следующие функции: консультируют заказчика по проекту, проводят оценку предложений, полученных от компаний, намеревающимися производить строительство объекта «под ключ», выступают в качестве субподрядчика основной фирмы-строителя, являются ответственным консультантом на всех этапах реализации проекта.

Инжиниринговые услуги отличаются специфическими особенностями.

Во-первых, инжиниринг является разновидностью производственной деятельности в сфере услуг, однако полезный эффект при их предоставлении может не иметь материального носителя, как, например, при управлении процессом строительства или при обучении специалистов.

Во-вторых, инжиниринговые услуги в конечном счете связаны с подготовкой процесса производства и обеспечением эксплуатации объекта, например, с проектированием и строительством банков, торговых предприятий. В то же время инжиниринг не предполагает выполнение финансовых, торговых, транспортных и др. операций, составляющих саму деятельность сооруженных объектов.

В-третьих, предоставление инжиниринговых услуг может быть связано с куплей-продажей «ноу-хау», лицензий на патентуемую продукцию. Инжиниринг обеспечивает использование научно-технической продукции и не выделяет передачу изобретений и «ноу-хау» в самостоятельную сделку. Однако в отличие от лицензируемой научно-технической продукции, инжиниринговые услуги, в принципе, являются воспроизводимыми. На рынке присутствует множество фирм, оказывающих с различной стоимостью, скоростью и качеством такого рода услуги.

Четвертая особенность инжиниринговых услуг состоит в том, что они являются объектом купли-продажи. Даже в том случае, когда их оказывают работники функционирующего промышленного предприятия они выступают как обособленный вид труда коммерческого характера и их стоимость включается в цену создаваемой продукции.

9 Обоснование цен внешнеторговых сделок

Процесс обоснования цены зависит от того, в качестве кого выступает предприниматель - продавца или покупателя. При подготовке к переговорам о предстоящей сделке одним из основных вопросов является сбор, обобщение, анализ ценовой информации и определение возможной цены продажи или покупки товара.

Установление цены на товар в условиях рынка представляет собой сложный процесс, требующий анализа множества ценообразующих факторов, и может быть представлен в виде следующих основных этапов:

1. общее исследование предполагаемого рынка сбыта, прогнозирование конъюнктуры рынка;

2. определение модели рынка;

3. определение этапа жизненного цикла товара;

4. определение общих целей фирмы на данном сегменте рынка;

5. выбор ценовой политики;

6. исследование факторов, влияющих на уровень цены реализации продукции;

7. принятие базового уровня цены и прогнозирование динамики его изменения.

На первом этапе осуществляется выбор предпочтительных рынков, на которых целесообразно работать фирме. При этом проводится оценка собственных производственных возможностей и потребностей в товарах на определенных рынках. Затем проводится предварительная оценка емкости интересующего рынка, конкурентной среды, условий сбыта. Детальное изучение всех ценообразующих факторов осуществляется после выбора предпочтительных сегментов рынка. Главный результат первого этапа – принятие принципиального решения о выгодности работы на определенном рынке.

На втором этапе определяется ценовая политика с учетом модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и т.д. Если фирма собирается работать или уже работает на рынках несовершенной конкуренции, то вопрос установления цены особо важен в следующих случаях:

· при установлении цены впервые на новый товар или на новых рынках;

· когда обстоятельства принуждают фирму изменить цены, например, с целью привлечения новых покупателей;

· при изменении цен конкурентами;

· когда фирма выпускает группу товаров, тесно взаимосвязанных друг с другом с точки зрения спроса или их себестоимости.

При выработке стратегии ценообразования важное значение имеет концепция жизненного цикла товара: разработка, введение на рынок, рост продаж, период зрелости и падение продаж. Принятие решения по ценам может осложняться изменением конструкции и технологии товара в течение его жизненного цикла. Кроме того на разных этапах жизненного цикла товара могут происходить изменения модели рынка.

Выбор ценовой политики на отдельных этапах жизненного цикла товара должен быть увязан с общими целями фирмы. В качестве целей фирмы могут рассматриваться:

· максимизация прибыли в краткосрочном периоде;

· максимизация прибыли в долгосрочном периоде;

· обеспечение безубыточности.

Обеспечение безубыточности становится основной целью предприятия в тех случаях, когда на рынке много производителей, острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов, что характерно для таких этапов жизненного цикла товара как зрелость и спад.

Далее определяется ценовая политика. Наиболее распространенными являются следующие виды ценовой политики:

· Выход на новый рынок.

· Введение нового товара (политика "снятия сливок").

· Защита позиций (ценовые методы конкурентной борьбы).

· Последовательный проход по сегментам рынка.

· Быстрое возмещение затрат ("доступные цены").

· Удовлетворительное возмещение затрат ("целевые цены").

· Стимулирование комплексных продаж ("убыточный лидер").

· Ценовая дискриминация.

· Следование за лидером.

Выбор ценовой политики связан с целями фирмы. В случае стремления к максимизации прибыли предприятия будут отдавать предпочтение политике "снятия сливок", при обеспечении быстрого поступления денежных средств – политике доступных цен, при целях, основанных на текущем положении возможна ценовая политика ценовой дискриминации или следования за лидером.

Выбрав ценовую политику, следует перейти к комплексному анализу факторов, влияющих на уровень цены реализации. Это факторы связанные:

во-первых, с поведением потребителей (для этого проводится сегментация и выделяются группы покупателей по признаку мотивации приобретения товара, по демографическому и другим признакам);

во-вторых, с методами государственного регулирования цен (прямые методы – фиксирование цен, антидемпинговое законодательство, таможенные пошлины и др.; косвенные методы – субсидирование и кредитование, налоговая и амортизационная политика);

в-третьих, с участниками каналов сбыта, что предполагает применение различных поправок:

· поправки на различия в условиях поставки: цена товара тем выше, чем больше обязательств по поставке товара берет на себя продавец;

· поправки на валюту расчета;

· поправки на время: они вводятся в случае, когда цены сравниваемых товаров относятся к разным временным периодам;

· 9 Обоснование цен внешнеторговых сделок

· поправки на количество: они предполагают предоставление импортерам скидок при закупке больших партий товаров;

· поправки на постоянство: они предоставляются постоянным клиентам и получили название бонусных скидок; бонусные скидки предоставляются крупным оптовым покупателям и не за каждую отдельную сделку, а за определенный объем оборота в год;

· поправки на условия платежа: при оплате поставок товаров в кредит цены выше, чем при наличных формах расчета;

· сезонные поправки: применяются при торговле продукцией массового спроса, имеющей сезонный характер;

· в международной практике также используются поправки на уторгование, экспортные скидки, скидки при продаже подержанного оборудования и др.

в-четвертых, с поведением конкурентов (фирма должна иметь информацию о ценах фирм-конкурентов, их направлениях ценовой политики, о сегментах рынка, контролируемых конкурентами и др.);

в-пятых, с издержками производства.

При сборе ценовой информации ориентируются прежде всего на публикуемые цены. Публикуемые цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К ним относятся: справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены торгов, цены фактических сделок.

Справочные цены представляют собой цены товаров внутренней оптовой или внешней торговли зарубежных стран. В международной торговле они являются основными ценовыми показателями. Публикуются справочные цены в газетах, журналах, специальных бюллетенях, фирменных каталогах, ценовых листах, прейскурантах.

Справочные цены могут быть либо номинальными, то есть предложениями продавцов, с которых начинается уторгование, либо отражающими прошлые операции, совершенные за истекшую неделю, месяц.

Биржевые котировки отражают реальные цены сделок на бирже и используются особенно часто при установлении цен на сельскохозяйственные и сырьевые товары. Они публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми комитетами.

Цены аукционов и цены торгов отражают реальные цены сделок на аукционах или при проведении международных торгов.

Цены аукционов не используются широко в мировой торговле как источник ценовой информации, так как на них реализуется товар с индивидуальными характеристиками.

Цены торгов охватывают около трети всех экспортных цен на машины и оборудование. На международных торгах оценивается строительство промышленных предприятий, мостов, железнодорожных и автомобильных дорог, трубопроводов, электростанций, а так же определяется стоимость лицензий и различных инженерно-консультационных услуг.

Цены фактических сделок являются наиболее обстоятельными для определения цен предстоящих контрактов. Однако публикуются они эпизодически и лишь по отдельным сделкам.

Для определения уровня цен на практике часто используются запросы, высылаемые на предприятия, выпускающие интересующую продукцию.

Информация о ценах систематизируется в конкурентном листе. Конкурентный лист представляет собой таблицу, в которой экспортер размещает информацию о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов, коммерческих условиях работы, анализирует ее, сопоставляет с данными собственного товара и определяет цену предложения экспортного товара (табл. 2). Таблица 2

Конкурентный лист Курс валют на 9.01.2006 1 евро = 2.604 руб. 1 долл. США = 2.152 руб.