Зависимость между уровнем дохода и другими изученными характеристиками покупателей
Date: 2015-10-07; view: 451.
Зависимость между возрастом и другими изученными характеристиками покупателей
СТАТИСТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ СЕГМЕНТОВ РЫНКА
Сопоставим все полученные данные с помощью таблиц и проведем статистический анализ сегментов.
Таблица 2.2
| Характеристики покупателей | Численность от общего объема выборки, % | Численность потребителей в различных возрастных группах, % от численности групп | |||||
| до 18 лет | 18-25 лет | 26-35 лет | 36-45 лет | 46-55 лет | более 55 лет | ||
| 1. Пол: | |||||||
| Мужской | 31,2 | 9,5 | 31,5 | 37,5 | |||
| Женский | 68,8 | 90 5 | 69,5 | 62,5 | |||
| 2. Уровень дохода, тыс. руб. | |||||||
| менее 10 | 3,2 | – | – | – | 5,4 | 7,5 | |
| 10-20 | 11,4 | 4,5 | 13,7 | ||||
| 21-30 | 30,5 | 28,5 | 19,5 | 22,1 | |||
| 31-40 | 29,6 | 23,5 | 20,6 | 27,2 | 17,8 | ||
| 41-50 | 13,1 | 27,9 | 21,1 | 34,7 | |||
| более 50 | 8,7 | 20,1 | 18,5 | 9,4 | |||
| 3. Вид занятий: | |||||||
| Учащийся | 32,5 | 4,5 | – | – | – | ||
| Служащий | 24,3 | 26,7 | 68,5 | 23,9 | |||
| Руководитель | 17,1 | – | 20,5 | 41,4 | 48,2 | 40.5 | |
| Предприниматель | 7,2 | – | 13,5 | 15,1 | 13,1 | ||
| Пенсионер | 5,4 | – | – | – | – | ||
| Другое | 13,5 | 3,6 |
Исследования по установлению связи возраста и дохода покупателей показало, что чем меньше возраст, тем меньше и уровень ежемесячных доходов на человека. К примеру, 37% покупателей в возрасте до 18 лет имеют ежемесячный доход 10-20 тыс. руб., среди покупателей в возрасте от 18 до 25 лет аналогичный доход имеют лишь 11,4%, в то время как у остальных групп покупателей такого дохода нет совсем.
Анализ связи возраста покупателей с их родом деятельности показал, что возраст до 18 лет характерен для учащихся – 78%. Среди представителей самой многочисленной группы покупателей, возрастом от 18 до 25 лет, по 30% учащихся и служащих. Возраст от 26 до 35 лет более всего характерен для служащих (43%). Для остальных групп наиболее характерна деятельность руководителя.
Таблица 2.3
| Характеристики покупателей | Численность от общего объема выборки, % | Численность потребителей в группах с разным уровнем дохода, в % от численности групп | |||||
| менее 10 тыс. руб. | 10-20 тыс. руб. | 21-30 тыс. руб. | 31-40 тыс. руб. | 41-50 тыс. руб. | более 50 тыс. руб. | ||
| 1. Пол: | |||||||
| Мужской | 31,2 | ||||||
| Женский | 68,8 | ||||||
| 2. Возраст, лет | |||||||
| До 18 | 15,1 | 14,3 | – | – | – | – | |
| 18-25 | 35,8 | – | 30,5 | 25,4 | – | – | |
| 26-35 | 23,6 | – | 20,4 | 26,1 | – | ||
| 36-45 | 11,5 | – | 14,9 | ||||
| 45-55 | 9,8 | 12,6 | 20,9 | ||||
| Более 55 | |||||||
| 3. Вид занятий | |||||||
| Учащийся | 32,5 | 20,1 | – | – | – | ||
| Служащий | 24,3 | 49,2 | 24,7 | – | – | ||
| Предприниматель | 17,1 | – | – | – | 35,5 | 54,5 | |
| Руководитель | 7,2 | – | – | 12,2 | 33,3 | 45,5 | 34,7 |
| Пенсионер | 5,4 | – | – | – | – | – | |
| Другое | 13,5 | 18,5 | 6,5 | – | 4,3 |
Как видно из табл. 2.3, по уровню дохода покупатели разделились на шесть сегментов:
1) наиболее многочисленную группу составили покупатели с уровнем дохода от 21 до 30 тыс. руб. – 30,5%. Из них 75% – женщины в возрасте от 18 до 35 лет, которые в основном являются служащими или учащимися. Мужчин в данном сегменте всего 25%; они того же возраста, что и женщины, и в основном занимают служебные посты или учатся;
2) сегмент с доходом от 31 до 40 тыс. руб. (29,6%) также представлен в основном женщинами (66%) в возрасте от 26 до 30 лет (36%), занимающимися предпринимательством и работающими руководителями. Мужчины здесь составляют 34%;
3) затем следуют покупатели с уровнем дохода от 41 до 50 тыс. руб. – 13,1%, из них женщины (64%) в возрасте от 35 до 40 лет, являющиеся руководителями, и мужчины (36%) в возрасте от 26 до 35 лет, занимающиеся предпринимательством;
4) покупателей с уровнем дохода свыше 50 тыс. руб. всего 12%. Из них 60% женщин и 40% мужчин в возрасте 36-45 лет, занимающихся предпринимательством;
5) сегмент с доходом от 41 до 50 тыс. руб. (11%) состоит из женщин (63%) в возрасте от 36 до 45 лет, занимающих должности руководителей, и мужчин-предпринимателей (37%) того же возраста;
6) самая малочисленная группа покупателей составила сегмент с уровнем дохода менее 10 тыс. руб. (3,2%), состоящий из учащихся мужчин (59%) и женщин (41%) в возрасте до 18 лет.
Таблица 2.4
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| ОЦЕНКА СТЕПЕНИ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ СЕГМЕНТА РЫНКА | | | Зависимость между видом занятий и другими изученными характеристиками покупателей |