ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА С УЧЕТОМ КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

Date: 2015-10-07; view: 864.

Ценовая политика – совокупность экономических и организационных мер, направленных на достижение с помощью цен высоких результатов хозяйственной деятельности организации, обеспечение устойчивого сбыта, получение высокой прибыли.

Ценовая политика разрабатывается в целях разработки ценовой стратегии фирмы, которая включает следующие направления: определение удельного и общего дохода фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижение цены в целях увеличения общего дохода фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий доход фирмы снизится до существующего уровня.

Главная цель внедрения ценовой политики – добиться максимизации экономических последствий от комплексного использования системы ценового маркетинга, сокращение затрат материального характера.

Цена устанавливается с учетом факторов, обусловливающих вид конкуренции (ценовой и неценовой): разновидность товара (стандартизованный, уникальный, дифференцированный); величина предприятия (определяемая преимущественно масштабом производства и денежного оборота); количество предприятий, одновременно присутствующих на целевом рынке; барьеры при входе на целевой рынок.

В систематизированном виде основные типы рыночных структур, определяющих виды конкуренции и степень контроля цен, приведены в табл. 5.1.

Таблица 5.1