Глава 6. КАНАЛЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ И ТОВАРОДВИЖЕНИЕ
Date: 2015-10-07; view: 488.
Тесты
Выводы
1. Маркетинговые технологии в области ценообразования представляют собой совокупность способов, приемов, форм и методов управления ценой на основе изучения и прогнозирования рынка, направленного на достижение высоких результатов предпринимательской деятельности при максимизации возможностей удовлетворения потребностей покупателей.
2. Ценовая политика базируется на результатах анализа рынка с учетом финансовой стратегии использования собственных и заемных средств, кредитоспособности, формирования репутационной и конкурентной концепции развития. При оценке роли государственного регулирования проводятся исследования по определению влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка, оценки влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков и прогнозирование возможных последствий.
3. Исходная цена на товар и варианты колебания цен устанавливаются с целью приведения их в соответствие с изменяющимися рыночными условиями и возможностями предприятия. За счет тщательной подготовки ценовой политики, позволяющей в максимальной степени учесть совокупные затраты и состояние спроса на рынке, появляется возможность создать обоснованные коммерческие цены, наценки, скидки, подготовить получение выгодных инвестиций.
4. Опросы показывают, что потребитель предпочитает такие виды стимулирования, как бесплатные образцы, сопровождающие покупку, дополнительное количество товара, предоставляемое бесплатно, продажи по сниженным ценам, за которыми с некоторым отрывом следует скидка при повторной покупке.
Контрольные вопросы
1. Назовите классификационные признаки цены. Какие цены вы знаете?
2. Раскройте сущность ценового маркетинга. Как формируется потребительская ценность товара?
3. На конкретном примере деятельности коммерческой фирмы проиллюстрируйте основные стратегии ценового маркетинга, а также назовите инструменты корректировки цены с учетом изменения рыночной среды.
4. Дайте подробную характеристику каждому блоку анализа элементов маркетинговых технологий в области ценообразования.
5. Какое место занимает ценообразование в маркетинге?
6. Объясните понятие «система цен».
7. Каковы основные методы ценообразования? Какие из них наиболее присущи предприятию, на котором вы трудитесь?
8. Дайте оценку рыночного ценообразования в России, выделите ее специфические особенности.
9. В чем суть механизма ценообразования? Раскройте ее содержание и факторы формирования.
10. Проведите «круглый стол» по теме: «Влияние цены на поддержание потребительской ценности товара».
1. Установите соответствие между блоком механизма ценообразования и его переменными
| Переменные фактора | Блок механизма ценообразования | ||
| Конъюнктура рынка | Финансовый анализ | Изучение конкурентов | |
| а) оценка ценовой конкурентоспособности | |||
| б) определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижение цены | |||
| в) соотношение спроса и предложения |
Ответ: 1-в); 2-а); 3-б).
2. Установите соответствие между стратегией ценового маркетинга и ее содержанием
| Содержание | Стратегия ценового маркетинга | ||
| Стратегия снятия сливок | Стратегия проникновения на рынок | Стратегия следования за лидером | |
| а) цена на уровне компании рыночного лидера | |||
| б) максимально высокая цена | |||
| в) низкая цена |
Ответ: 1-6); 2-в); 3-а).
3. Установите соответствие между термином ценового маркетинга и его определением
| Определение цены | Термин ценового маркетинга | ||
| Цена-приманка | Цена льготная | Цена отпускная | |
| а) низкий уровень цены на товар в целях стимуляции продажи | |||
| б) цена, по которой предприятие продает свой товар потребителям | |||
| в) прием маркетинга, предполагающий установление низких цен на небольшое число товаров в розничной торговле |
Ответ: 1-в); 2-а); 3-б).
4. Что означает цена базисная?
| а) | Цена, включающая затраты на перевозки, страхование и другие расходы |
| б) | Цена товара стандартного качества, отталкиваясь от которой, устанавливается цена товара более высокого или низкого качества |
| в) | Установление одинаковой цены для всех потребителей |
Ответ: б).
5. Что означает цена розничная?
| а) | Цена на товар, продаваемый в личное потребление в малых, единичных количествах |
| б) | Средняя цена осуществления сделок по данному товару на конкретном рынке в определенный промежуток времени |
| в) | Цена купли-продажи, фиксируемая сторонами в контракте, отражающая условия реализации продукции |
Ответ: а).
Канал распределения – это совокупность взаимосвязанных организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления.
Ф. Котлер
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| СКИДКИ КАК ИНСТРУМЕНТ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ | | | ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ |