Инструменты оптовых продаж. Франчайзинг как метод мультипликации присутствия в регионах

Date: 2015-10-07; view: 443.

В данной статье автор описывает основные понятия такие как франчайзинг, франчайзер, франчайзи, франчайзинговый пакет, или франшиза,сервисная плата(роялти), основные виды франчайзинга: товарный франчайзинг, производственный, сервисный, франчайзинг бизнес-формата, конверсионный, корпоративный, субфранчайзинг,а также франчайзинг в оптовой компании. Рассаматривает юридическую сторону франчайзинга. В России как такового понятия нет,но есть закон(ГК РФ 54) предусматривающий ведение бизнеса в формате франчайзинга, франшизы и ее покупки. В России это договор коммерческой концессии. Автор затрагивает немного юридическую сторону франчайзинга. Франчайзинговая схема мультипликации является в достаточной степени рисковой. Следующим этапов автор описывает франшизу оптовой торговли. Любая компания желающая мультиплицировать свое присутствие в регионах и значительно увеличить объем продаж с помощью технологий франчайзинга, имеет возможность создать свой индивидуальный подход. Каким он будет зависит от руководства компании. Однако алгоритмы которые используют крупные торговые компании, идентичны ( вне зависимости от того что является их профильным продуктом: интеллектуальные, строительные материалы или природные ресурсы). Любая компания которая динамично развивается должна быть заинтересована в создании обширной партнерской франчайзинговой сети на территории РФ для более широкого охвата клиентов, расширения географической представленности собственного бренда, увеличения объема реализации продукции. Основным регламентирующим документом является «Положение о франчайзинговой сети компании» в котором регламентированы права и обязанности сторон. Компания должна предоставить франчайзи определенные возможности, указанные в договоре. Автор рассматривает два варианта франшизы, предлагаемой крупной торговой компанией внимание потенциальных франчайзи. Географическое расположение франчайзи должно предусматривать экономически оправданную возможность обеспечение продукцией. Реализация франчайзингового пакета включает в себя несколько этапов. Потенциальному франчайзи предоставляется основная информация о франшизе. Автор описывает этапы каждый этап важен, необходимо постоянное сопровождение всех стадий процесса ведущими специалистами компании. Франчайзинговый пакет это передача коммерческих технологий. Компания правообладатель передает свои коммерческие алгоритмы и технологии с целью получения выгоды. В целом франшиза для оптовой торговой компании включает много этапов, но дает возможность компании для роста и развития. Крупные франчайзинговые компании дают развиваться мелким компаниям, передают свои технологии, опыт, дает возможность с наименьшими рисками вести бизнес. Франчайзинговая схема метод усиления регионального присутствия, имеющий ряд несомненных преимуществ, но без должного внимания, контроля и приложения усилий эта схема не работает.