Оптимизация каналов распределения как часть маркетинга оптовой торговой фирмы

Date: 2015-10-07; view: 467.

В данной статье описывается опыт деятельности и даются рекомендации применительно к фирме, занимающейся крупными оптовыми операциями. Необходимость исследования каналов распределения вызвана потребностью оптового торгового предприятия в их оптимизации, поиске неосвоенных ниш, выбор наиболее эффективных сбытовых путей, расширения влияния фирмы на рынке. Статья повещена решению этих проблем. В условиях конкуренции производители и продавцы, занимающиеся оптом, вынуждены искать новые пути расширения своего влияния и увеличения сбыта. Автор затрагивает комплекс маркетинга, включающие каналы распределения. Чем более эффективно построена система распределения продукции, тем большего успеха добьется организация. В статье затрагивается схема оптимизации, которая строится на базе поиска основных перевалочных пунктов распределения продукции и направлении дальнейшей маркетинговой активности на соответствующих участников рынка, состоящей из этапов. Первый этап -это определение специализации, например, реализуемая продукция может быть основной для перепродавца если он имеет ту же специализацию и принадлежит к той же отрасли, что и его поставщик или же она будет для него дополнительной и определение типа торговли: опт, мелкий опт, розница. Второй этап автор описывает какие доли товара в целом по рынку проходят через каждого участника сегмента, т.о. установить, какие каналы являются емкими, а какие нет. Третий этап выявляет через какие каналы расходятся больше всего товаров оптовой компании ( через каких выявленных участников рынка) Совместив данные по распределению продукции в целом по рынку с данными по освоенным каналам можно выявить незанятые или упущенные рыночные сегменты(ниши). После выбора целевых сегментов необходимо направить усилия по продвижению товара на соответствующие каналы или их участников различного уровня. В данной статье рассмотрены основные этапы работы с каналами распространения продукции для повышения ее эффективности. Автор описал постановку задач и их решение позволяющие увеличить распространенность товара при выходе на один или несколько сегментов.