Влияние стратегии развития оптовой компании на ее логистическую инфраструктуру

Date: 2015-10-07; view: 444.

В статье рассмотрены основные виды стратегий развития российского бизнеса оптовых компаний и связанные с ними особенности логистики. Приведены описания каждой стратегии примеры ее реализации и требования, предъявляемые к организации логистического обеспечения оптовой торговли в случае ее применения. Стратегия развития торговли в РФ на 2011-2015гг и период до 2020г содержит прогноз, согласно которому компании оптового сектора будут фокусироваться на логистических услугах, работе с малыми компаниями ( производственными и розничными), нишевым ассортиментом или удаленными территориями. Влияние корпоративной стратегии на логистику оптовых компаний, трудно переоценить. Оно распространяется и на сеть распределения товарных запасов, и на операционную деятельность, особенно в случаях, когда во главу угла ставится повышения уровня обслуживания клиентов. Автор в данной статье выделяет следующие стратегии: стратегия рыночной ниши, стратегия долгосрочных союзов, стратегия интегрированного роста, стратегия вертикальной интеграции вперед, стратегия диверсифицированного роста, стратегия диверсификации бизнеса, стратегия развития каналов сбыта, стратегия развития каналов сбыта, стратегия совмещения оптовой деятельности с функциями провайдера логистических услуг. Стратегия рыночной ниши предпологает, что оптовая компания сосредотачивает основные усилия на определенном сегменте рынка речь может идти о деятельности в определенном регионе, работе с корпоративными клиентами или станциями технического обслуживания, продаже определенного продукта или их узкой группы, эксклюзивной дистрибуции оригинальных товаров. Таким образом деятельность оптовой компании ограничивается определенной нишей, на которой это предприятие специализируется стремится стать лидером. Например такие компании как: D-Link, Soft tronik, Тайле и т.д. С позиции логистики оптовая компания,которая придерживается такой стратегии выполняет свои стандартные функции с возможными изменениями в рамках географии рынка сбыта(ее сужения или расширения), т.е. речь может идти о реорганизации сети распределения. Стратегия партнерства нацелена на построение стратегических союзов поставщика и заказчика и ориентирована на взаимовыгодные отношения на основе высокой степени кооперации, делающие партнеров взаимозависимыми. Она может быть выгодна поставщику если оптовая компания представляет интерес для поставщика и имеет хорошо функционирующую логистическую структуру. Поставщик должен взять на себя решения всех проблем снабжения клиентсокй базы, а в перспективе перейти у управлению запасами клиентов. Он обязан обеспечить бесперебойное поступления товара на полки магазинов. Для этого в рамках логистической структуры необходимо внедрить современные информационные технологии для осуществления контроля над имеющимися запасами клиента в режиме реального времени. Стратегии интегрированного роста применяется когда компания ( организация) не может улучшить производимый продукт и положение на рынке и расширяет организацию путем добавления новых структур. Стратегия вертикальной интеграции вперед предполагает прежде всего создание и развитие собственной сети розничной торговли. Посредством этой сети компания реализует свою продукцию конечному потребителю. С точки зрения логистической структуры данная стратегия дает возможность применить современные технологии, внедрение единого информационного пространства для управления запасами в магазинах, осуществление модульных технологий доставки с использованием индивидуальных товароносителей, ночной завоз заказов и тд. Стратегия вертикальной интеграции когда компания создает свою розничную сеть , имеет свое производство и создание собственной марки. Логистическая структура будет строится таким образом: в случае создания розничной сети изменения будут касаться сети распределения а с налаживанием собственного производства сети снабжения. Стратегия диверсифицированного роста основана на концепции добавочной ценности. Для развития бизнеса оптовой компании необходимо осваивать отдельные виды услуг, связанные с сопровождением, обработкой, продвижением или обеспечением наличия товаров на полках и создающих дополнительную ценность для потребителя. Изменение логистической структуры происходит таким образом, например, резервирование достаточного объема складских мощностей, обеспечивающих поддержание роста продаж в результате акций, связанных со стимулированием сбыта у клиентов. Стратегия диверсификации бизнеса оптовые компании в зависимости от товарной специализации и рыночной ситуации могут реализовать два ее варианта: создавать и развивать новые каналы продвижения продукции в рамках оптового бизнеса или совмещать оптовую деятельность с функциями провайдера логистических услуг. Стратегия развития каналов сбыты когда компания инвестирует свои средства в рост основного, оптового направления бизнеса посредством развития новых каналов продаж: экспортных подразделений, торговых домов или интернет магазина. Стратегия совмещения оптовой деятельности с провайдером логистических услуг это наиболее известная стратегия среди российских оптовых компаний. В основе ее популярности лежит модель рынка развитых стран, где дистрибьютор является прежде всего логистической компанией с широкой сетью поддерживающих видов бизнес- деятельности. Для оптовой компании выбор стратегии достаточно велик. Исходя из вышесказанного каждая стратегия имеет как плюсы так и минусы. В каждой стратегии разрабатывается определенная логистическая система.