Жизненный цикл и этапы разработки нового товара.

Date: 2015-10-07; view: 399.

Новый товар в маркетинге может иметь различную степень новизны:

· товар, не имеющий аналогов на рынке (изобретение телефона)

· товар, прошедший коренное усовершенствование (радиотелефон или сотовый телефон)

· усовершенствованный товар без принципиального изменения свойств (дисковый и кнопочный телефон)

· товар рыночной новизны (сотовая связь в провинции)

· товар новой сферы применения (ретро-телефон как элемент интерьера)

Этапы разработки нового товара:

1. Определение направлений разработки – обоснование выбора направления поиска, определение товара, рынка и технологии, на которых следует сосредоточить внимание, формулировка цели поиска

2. Генерация идей – это систематически организованный (а не случайный) поиск идей новых товаров.

3. Отбор идей – выявление пригодных для коммерческой реализации предложений. Осуществляется по 3 группам критериев:

- общие (наличие кадрового и финансового потенциала) - рыночные (наличие спроса, отсутствие конкурентов)

- производственные (доступ к ресурсам и технологиям, свободные ПМ)

4. Разработка концепции (замысла) товара. Концепция товара – идея товара, разработанная и сформулированная с точки зрения значимых для покупателя характеристик.

5. Разработка стратегии маркетинга – описание целевого рынка, способа позиционирования, объема продаж, доли рынка и нормы прибыли, которых планируется достичь

6. Экономический анализ – оценка вероятности достижения желаемых показателей продаж и прибылей

7. Создание прототипов – процесс создания первых опытных образцов для проверки осуществимости идеи на практике. После создания прототипа исследуются его функциональные качества, впечатление, которое он производит на потребителя, проводятся испытания надежности и безопасности.

8. Пробный маркетинг – проверка товара и маркетинговой программы в условиях, близких к рыночным. Различают стандартную процедуру (тест в нескольких городах), контролируемый пробный маркетинг (в контрольном списке магазинов), моделируемый пробный маркетинг (в лабораторных условиях).

9. Коммерциализация – освоение серийного производства и выпуск нового товара на рынок.

ЖЦТ –последовательность стадий,через которые проходит товар отмомента его разработки до исчезновения с рынка.

Концепция ЖЦТ разработана в 1960-х гг. Теодором Левиттом. Она предполагает, что на каждой стадии жизненного цикла товар востребован различными группами потребителей и должен продвигаться на рынок с помощью различных приемов комплекса маркетинга.

Основные стадии жизненного цикла товара: 1) Внедрение 2) Рост 3) Зрелость 4) Спад