Сбытовая политика предприятия

Date: 2015-10-07; view: 437.

Сбытовая политика(система распределения) –система ориентиров поорганизации перемещения товара от производителя к потребителю.

Включает 2 направления:

1) выбор оптимального канала распределения;

2) организация товародвижения.

Канал распределения – совокупность организаций и лиц, участвующих в процессе перемещения товара от производителя к потребителю.

Уровень канала распределения – отдельный участник канала распределения, формирующий его протяженность.

Выделяют:

1. Канал нулевого уровня (производитель - потребитель)

2. Одноуровневый (производитель - розничный торговец - потребитель).

3. Двухуровневый (производитель – оптовый торговец – розничный торговец - потребитель).

4. Многоуровневый (производитель – оптовый торговец – мелкооптовый торговец – розничный торговец – потребитель)

Выделяют три разновидности косвенного сбыта:

1. Интенсивный сбыт – обеспечение наличия запасов товара в возможно большем числе торговых предприятий. Данный вид сбыта означает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности (универмаги, специализированные престижные магазины и т.п.).

2. Селективный (выборочный) сбыт – ограничение числа торговых посредников в зависимости от характера их клиентуры, возможностей обслуживания и ремонта продукции, уровня подготовки персонала и т.п.

3. Эксклюзивный сбыт – предоставление ограниченному числу посредников исключительного права на продажу товара в рамках своих сбытовых зон.

В настоящее время на смену традиционным каналам распределения (это каналы, состоящие из независимых участников) приходят интегрированные сбытовые системы. К интегрированным сбытовым системам относятся:

1. Вертикальная маркетинговая система – объединение представителей различных уровней канала распределения.

2. Горизонтальная маркетинговая система – объединение участников, находящихся на одном уровне канала распределения.

3. Многоканальные (комбинированные) маркетинговые системы – сбытовые системы, включающие каналы разной протяженности с различными методами организации продаж и уровнем сервиса для сбыта продукции отдельной фирмы.

Товародвижение – совокупность операций, направленных на перемещение товара от производителя к потребителю.

Цель товародвижения – обеспечение доставки товаров в нужное место, в нужное время с минимально возможными издержками и с максимальным уровнем сервиса для клиентов.

Система товародвижения включает в себя следующие элементы:

1. Организация обработки заказов. На данном этапе необходимо разработать алгоритм приема, регистрации и сопровождения получаемых заказов.

2. Организация складирования. На данном этапе определяется оптимальный режим работы складского хозяйства.

3. Управление товарно-материальными запасами. Задача фирмы – обосновать оптимальный норматив товарных запасов для успешной работы и наладить систему непрерывного контроля и анализа состояния товарных запасов.

4. Организация транспортировки товаров. Выбор транспортного средства зависит от ряда факторов: дальность перевозки, скорость перевозки, стоимость перевозки, грузоподъемность транспортного средства, наличие транспортных путей.