Фланговая война

Date: 2015-10-07; view: 472.

Наступательная война

Оборонительная война

Лидер не может выиграть за счет постоянных побед. Если компания ликвидирует одного или нескольких своих конкурентов, то столкнется с антимонопольным законодательством и рискует быть разбитой на несколько мелких частей. Лидер может победить лишь за счет того, что не будет проигрывать. И потому должен избрать оборонительный тип войны.

Наступательная война — это удел компании № 2 или № 3 в данной сфере. Такая компания достаточно сильна, чтобы вести длительные атаки на лидера. Ближайший преследователь лидера по определению - сильная компания. Ее главная цель - стать лидером. Поэтому она должна атаковать лидера, потому что именно у лидера есть рынок

Фланговые маневры не требуют значительных ресурсов, однако способны привести громкую зрелищную победу. Однако они требуют очень точного расчета. Тем не менее, они всегда являются риском для компании.

Возможные виды фланговых стратегий:

· Фланговая атака низкой или высокой ценой - смещая продукт в более высокую или низкую ценовую категорию

· Фланговая атака меньшим или большим размером продукта - изменяя привычный потребителю размер продукта

· Фланговая атака формой продукта - через создание непривычной потребителю формы (визуальных характеристик) продукта

· Фланговая атака составом - через инновации в химическом составе продукта (каллорийность и т.п.)

· Фланговая атака распределением - через использование новых каналов дистрибуции