Партизанская война

Date: 2015-10-07; view: 442.

Небольшие компании не обладают достаточными ресурсами, чтобы пытаться атаковать лидеров. Стратегия такой компании должна сводиться к тому, чтобы найти сегмент, который достаточно велик, чтобы оказаться для партизана прибыльным, и слишком мал, чтобы на него покусился лидер.

Ключ к успеху в маркетинговой войне — умение подстроить тактику под конкурентов, а не под свою компанию.

Виды партизанских стратегий:

· Географическая партизанская война - концентрация на одном географическом сегменте

· Демграфическая партизанская война - концентрация на определенных узких слоях населения

· Отраслевая партизанская война - для компаний b2b сегмента, концентрация на клиентах из определенной отрасли

· Продуктовая партизанская война - концентрация на уникальных в своем роде продуктах

· Партизанская война в высших секторах рынка - высокие цены делают товар «заметным» в системе распределения, это позволяет привлечь внимание к тому, что такого уникального умеет продукт и почему он так дорого стоит

· Создание союзников - объединение усилий с другими небольшими участниками рынка для взаимного дополнения; типичным вариантом является построение франчайзинговой сети

27. Сущность ценовой политики в маркетинге- установление на товары таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, что бы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный V прибыли.

Цели:1Долгосрочная и краткосрочная максимизация прибыли.

2Экономический рост 3.Стабилизация рынка 4.Снижение чувствительности потребителя к ценам 5. Сохранение лидерства в ценах 6.Поддержание постоянной торговли 7.Усиление рыночной позиции ассортимента 8. Захват доминирующих позиций на рынке

Задачи: 1. Максимизация отдачи на вложенный капитал 2.Закрепление уровня продаж 3.Увелечение V продаж 4. Достижение стабилизации цены 5. Быстрое возмещение затрат 6. Рост престижа и имиджа предприятия 7. Конкурентоспособность предприятия 8.Борьба с конкуренцией

Факторы влияющие на ценообразование 1. Внешние(1покупательское поведение 2доступность рынка 3государственное регулирование цен 4этика,культура поведения на рынке) 2. Внутренние (1рыночная стратегия и тактика 2особенности производства товаров 3 жизненный цикл товара 4 организация сервиса 5емкость рынка и его структура 6 имидж предприятия 7 эффект менеджмента)

Этапы разработки ценовой политики: 1 Формировка целей ценообразования 2 Общая политика ценообразования 3 Ценовая стратегия 4 Реализация ценовой стратегии 5 Приспособление цены