Сегментирование рынка и позиционирование товара

Date: 2015-10-07; view: 393.

Сегмент-это часть или доля рынка.

Сегментирование - это разбиение рынка на сегменты.

Целевой рынок-это тот сегмент, который был выбран компанией для дальнейшей работы на нем.

Определение сегмента - это поиск группы покупателей определенного товара.

Признаки сегментации товара:

1) Выбранный сегмент способен приносить предприятию хорошую прибыль

2) По всем сегментам рынка у предприятий есть полная информация и оно владеет всеми эффективными способами ее измерения.

3) На выбранном сегменте рынка возможна эффективная орг. Работа и известны каналы сбыта.

Факторы, с помощью которых можно осущ. Поиск своих сегментов:

-ресурсы

-власть

-конкуренты

-эконом. Возможн. Предприятия

Цели сегментирования:

1)сегментирование помогает сконцентрировать рыночные усилия компании на тех группах потребителей, спрос которых она надеется удовлетворить

2) связана со стратегией организации и ее отношением к потребителям и конкурентам.

Осн. Признаки сегментирования:

1) По географич. Признаку

2) По демографич.

3) По психографич.

4) На основе классификации покупателей и тех выгод, которые они ищут в товаре.

Методы сегментир. Рынка:

1)метод группировок- заключается в последовательной разбивке сегментов по группам по наиболее значимым признакам- метод A/D, автоматический спектр взаимодействия.

2) метод многомерной классификации- проводится по комплексу признаков одновременно, этот метод опирается на положение – в одни классы объединяются люди, сходные между собой и этот уровень сходства у людей принадлежащим к разным классам.

Этапы:

-Анализ сегментации

- выбор целевых сегментов

- позиционирование товара. Те. Поиск опред. Позиции с учетом запросов потребителей и позиции занятых конкурентами.

- целевая маркетинговая программа

Позиционирование включает в себя комплекс маркетинговых элементов, с помощью которых в потребителя внушается, что товар специально создан и продается только для них.

Можно выделить три варианта позиционирования:

1. Первая стратегия на правлена на укрепление с вознании потребитилей текущей позиции марки.

2. Вторая стратегия заключается в том, чтобы найти новую незанятую позицию, которая представляет ценность для достаточно большого числа потребителей и занять её.

3. Третья стратегия заключается в том, чтобы вытеснить конкурентов с их позиции либо осуществить репозиционирование, которое связано, как правило, с проникновением в новые потребительские сегменты или на новый рынок.