Стратегии выхода на рынок

Date: 2015-10-07; view: 420.

Стратегия новатора:

• Эффект экономии на масштабе и эффект опыта
• Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый продукт
• Новатор определяет правила игры
• Возможность положительных сетевых эффектов
• Преимущество распределения
• Влияние на критерии выборе и отношение потребителей
• Возможность использования редких ресурсов раньше других

Обычный здравый смысл говорит, что, хотя они берут на себя огромные риски и, вероятно, испытывают больше неудач, чем их более консервативные конкуренты, успешные компании-новаторы щедро вознаграждаются. Предполагается, что конкурентное преимущество, свойственное фирмам, которые первыми проникают на новый товарный рынок, может быть устойчивым на протяжении стадии роста и стадии зрелости жизненного цикла товара, что приводит к сильной позиции в отношении доли на рынке и существенным доходам.

Стратегия последователя:

• Возможность использовать в своих интересах ошибки новатора при позиционировании
• Возможность использовать в своих интересах ошибки новатора, связанные с разработкой продукта
• Возможность использовать в своих интересах маркетинговые ошибки новатора
• Возможность использовать преимущества самой последней технологии
• Возможность использовать в своих интересах ограниченность ресурсов новатора

Во многих случаях фирма становится последователем вследствие неудачи. Просто ее обгоняет более быстрый конкурент в попытке первым выйти на новый товарный рынок. Но даже когда компания имеет возможность первой проникнуть на рынок, вышеперечисленные результаты исследований говорят, что могут существовать некоторые преимущества политики, состоящей в том, чтобы позволить другим фирмам первыми выйти на товарный рынок. Пусть новатор берет на себя первоначальные риски, в то время как последователи наблюдают за его недостатками и ошибками.