Маркетинговые стратегии фирмы а этапе зрелости товара

Date: 2015-10-07; view: 418.

Стадия зрелости характеризует продолжающееся расширение рынка и абсолют. увеличение, максимизацию оборота товара. В системе производства и распределения то увеличиваются запасы готовой продукции. На рынке господствует интенсивная конкуренция, когда конкуренты благодаря дополнительным инвестиционным вложениям пытаются воздействовать на покупателей средствами интенсивных инновационных мероприятий: введением новых модификаций товаров и расширение их ассортиментной группы, а также внедрение новых методов обслуживания покупателей и заключение льготных контактов с оптовыми и рознично-торговыми посредниками.

Ф Котлер выделяет на стадии зрелости три фазы:

1.фаза «взросления» - темпы роста продаж замедляются, а сбытовая сеть стабилизируется хотя на рынке и появляются некоторые «опоздавшие» покупатели;

2.фаза 2стабильной зрелости2 – объем продаж стабилизируется вследствие насыщения рынка поскольку большинство потенциальных потребителей уже опробовали товар. Показатели объема продаж зависят от численности населения и потребности в приобретении нового товара взамен старого;

3.фаза «старения» - абсолютный уровень объемов продаж начинает снижаться, поскольку интересы потребителей переключаются на новые товары.

Дифференцированная, индивидуальная деятельность фирмы с группами потребителей, учет особенностей поведения потребителей на каждой из фаз стадии зрелости и проведение маркетинговых мероприятий по удержанию потребителей на рынке оказывают значительную поддержку в продлении жизни товара и в стабилизации положения фирмы на рынке. Одна ситуация, когда товар находится в стадии зрелости, требует от фирмы постоянного поиска новых путей повышения качества товара, совершенствования маркетинговой деятельности интенсификации с потребностями.

В качестве основных стратегий на стадии зрелости целесообразно использовать различные сочетания маркетинговых стратегий модификации рынка, товара и маркетинга-микса (табл.2)

Таблица 2 Основные стратегии маркетинга на стадии зрелости продукта