Ценообразование в маркетинге. Ценовая политика предприятия.

Date: 2015-10-07; view: 441.

Цена – это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.

Цена всегда является основным фактором, определяющим выбор покупателя.

Ценовая политика предприятия – это модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной деятельности.

Методика установления исходной цены на товар: (Этапы ценообразования)

1) Постановка задачи:

- обеспечение выживаемости. (низкая цена)

- максимизация прибыли (высокая цена).

- завоевание лидерства по качеству товара. (высокая цена)

- привлечение клиентов/ завоевание рынка. (низкая цена)

2) Определение спроса на товар: осуществляется по кривой спроса для различных видов товара: для большинства товаров (чем выше цена, тем ниже спрос) и для товаров особого спроса (чем выше цена, тем выше спрос).

3) Определение издержек: цена обязательно должна покрывать валовые издержки (постоянные + переменные).

4) Анализ цен конкурентов: Способы изучения цен конкурентов: а) сравнительные покупки для сопоставления цен и товаров; б) анализ прайс-листов или прейскурантов; в) проведение опросов покупателей.

5) Выбор метода ценообразования

- Средние издержки+прибыль

- Установление цены на основе анализа безубыточности

- На основе уровня текущих цен

- Исходя из ощущаемой ценности товара

- На основе закрытых торгов

6) Установление окончательной цены: на этом этапе нужно учесть:

Психологию восприятии (цена – нечетная, нецелая);

Влияние цены на других участников предпринимательской деятельности (поставщиков, продавцов)