Сбыт товаров. Каналы распределения.

Date: 2015-10-07; view: 418.

Сбыт товаров - доведение товара от производителя к потребителю, в узком плане сбыт – это продажа.

Основные каналы сбыта:

1) прямой сбыт. Изготовитель продукции вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам различного типа независимых посредников, что приводит к установлению минимальной цены на товар;

2) непрямой сбыт. Осуществляется через посредника или торговлю.

а) Торговые представители – это юридически самостоятельные лица, заключающие договора и ведущие дела для нескольких предприятий.

- заключают сделки от имени предпринимателя;

- не получают право собственности на товар и не несут связанного с этим риска;

- создают доверие между производителем и потребителем;

- получают вознаграждение.

б) Торговые посредники: Комиссионеры – это торговые агенты, действующие от своего имени.

- работают по поручению комитента и занимаются закупкой или продажей товара;

- должны выполнять указания заказчика и представлять ему финансовый отчет;

- получают комиссионное вознаграждение.

в) Торговые маклеры – это коммерсанты, периодически выступающие в качестве посредника для других лиц при заключении договоров на предметы торговли (товары, ценные бумаги, договоры страхования, транспортировка грузов, фрахт судов).

- сводят участников договора;

- формируют предмет и условия договора купли-продажи.

Канал сбыта через торговлю предусматривает продажу продукции оптовой или розничной торговле.

Уровень канала — это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Горизонтальный канал - максимально возможная прибыль отдельного члена канала может идти в ущерб максимальному извлечению прибыли системой в целом, так как ни один из членов канала не имеет полного или достаточного контроля над деятельностью остальных членов.

Вертикальные каналы распределения — это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система.