Способы продвижения товаров на рынке.

Date: 2015-10-07; view: 398.

Методы стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств, стимулирующих действие, призванные ускорить покупку товаров и услуг, кратковременные побудительные меры поощрения покупки/продажи товара/услуги.

Средства стимулирования сбыта:

1) Стимулирование сферы торговли (целью стимулирования сферы торговли: мотивация торговых посредников к более интенсивной деятельности по сбыту товаров компании, заказам более крупных партий товаров и осуществлению регулярных закупок):

- Торговые конкурсы;

- Проведение совместной рекламы;

- Предоставление товаров со скидками.

2) Стимулирование собственного торгового персонала (цель: интенсификация и повышение эффективности работы собственных сбытовых служб предприятия):

- Премии;

- Конкурсы продавцов;

- Участие в корпоративных мероприятиях.

3) Стимулирование потребителей (наиболее распространенное и широко применяемое направление стимулирования сбыта):

- Купоны (право на экономию);

- Бесплатное распространение образцов;

- Предложение о возврате денег;

- Конкурсы;

- Упаковка по льготной цене или бесплатно;

- Демонстрации, показы.

Методы продвижения товара на рынке–это всевозможная деятельность предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.

Средства воздействия комплекса маркетинговых коммуникаций:

1) Реклама – любая платная форма неличного представления и продвижения товаров или услуг, оплаченная четко определенным заказчиком.

2) Стимулирование сбыта – использование многообразных средств, стимулирующих действие, призванные ускорить покупку товаров и услуг, кратковременные побудительные меры поощрения покупки/продажи товара/услуги.

3) Пропаганда (паблисити) – стимулирование спроса на товар по средствам распространения о нем коммерчески важных сведений в печатных средствах информации (СМИ) или благотворительного представления по радио, тв и т.д. – формирование благоприятного общественного мнения о фирме и ее продукции.

4) Личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи.

Модель процесса маркетинговой коммуникации:

5) Выявление целевой аудитории, ее качественных и колич-ых хар-к;

6) Определение желаемой ответной реакции;

7) Обеспечение осведомленности потенциальных клиентов о товаре;

8) Добиться знания клиентов фирмы о товаре;

9) Завоевание благоприятного расположения аудитории;

10) Побуждение адресата к совершению покупки

21.Основные типы маркетинговых посредников.

Посредники - фирмы или отдельные лица, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

1. Торговые посредники – это деловые фирмы, помогающие компании подыскивать клиентов и/или непосредственно продавать им ее товары.

Оптовики-купцы - это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.

Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция - содействие купле-продаже.

Дилер – это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании, а продает ее в розницу или мелким оптом. На бирже дилер – частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет.

Дистрибьюторы — оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет.

Комиссионеры — это оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продаваемой продукции

2. Фирмы – специалисты по организации товародвижения помогают компании создавать запасы своих изделий и продвигать их от места производства до места назначения.

Склады – это предприятия, которые обеспечивают накопление и сохранность товаров на пути к их очередному месту назначения.

Транспортные фирмы.

3. Агентства по оказанию маркетинговых услуг – фирмы маркетинговых исследований, рекламные агентства, организации средств рекламы и консультационные фирмы по маркетингу – помогают компании точнее нацеливать и продвигать её товары на подходящие рынки.

4. К числу кредитно-финансовых учреждений относятся банки, кредитные компании, страховые компании и прочие организации, помогающие фирме финансировать сделки и/или страховать себя от риска в связи с покупкой или продажей товаров.