Методы определения цен в маркетинге.
Date: 2015-10-07; view: 411.
Цена – это денежная сумма, взимаемая за конкретный товар.
Золотое правило маркетинга при назначении цены:
1) Минимально возможная цена определяется себестоимостью.
2) Максимальная цена определяется наличием уникальных свойств.
3) Цены товаров конкурентов дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.
Границы цены:
| Слишком низкая цена | Возможная цена | Слишком высокая цена | ||
| Получение прибыли невозможно | С\С товара | Цена конкурентов и товаров-заменителей | Уникальные достоинства | Формирование спроса затруднительно или невозможно |
Методы ценообразования:
- Средние издержки+прибыль (Условием применения подхода является стабильность себестоимости во времени или ее небольшое изменение. Главный недостаток заключается в том, что при определении цены не учитывается уровень спроса на товар.)
- Установление цены на основе анализа безубыточности
- На основе уровня текущих цен (Фирма может установить: цены несколько выше, чем у конкурентов; примерно на уровне конкурентов; несколько ниже, чем у конкурентов.)
- Исходя из ощущаемой ценности товара
- На основе закрытых торгов (Тендер представляет цену, предложенную фирмой, при определении которой исходят из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на товар.)
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Реклама: сущность, цели, виды. Основные средства рекламы. | | | Способы продвижения товаров на рынке. |