Маркетинговые стратегии охвата рынка, особенности комплекса маркетинга.
Date: 2015-10-07; view: 454.
Динамика рынка
Где,Epa – емкость рынка в анализируемый период, объем фактических продаж товара в анализируемом периоде; Ep - объем продаж товара в базовом периоде; t – период времени
| Стратегия Охвата | “+” | “-“ |
| Недифференцированный маркетинг «стратегия полного охвата рынка» | -Дает возможность занять небольшую долю широкого рынка -Низкие затраты на маркетинг | Трудно найти товар для которого рынок, как один сегмент. |
| Концентрированный маркетинг | - Маркетинг соответствует выбранному сегменту - Возможность занять большую долю рынка в узкой нише | Высок риск в ошибке выбора сегмента |
| Дифференцированный маркетинг | Маркетинговые усилия направлены на конкретный сегмент | Высокие затраты на маркетинг |
Факторы, от которых зависит выбор стратегии охвата рынка:
1)ресурсы фирмы (фирмы с ограниченными ресурсами начинают с концентрированного маркетинга);
2)степень однородности рынка по требованиям потребителей;
3)этап жизненного цикла товара (на ранних этапах жизненного цикла товара, как правило, недифференцированный или концентрированный маркетинг);
4)маркетинговые стратегии конкурентов (использовать другой способ охвата).
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Классификация рынков, параметры рынков | | | Сущность и цели сегментации рынков, признаки и методы сегментации |