Методы ценообразования: достоинства и недостатки

Date: 2015-10-07; view: 457.

Подходы к проблеме ценообразования.

1)Географическое ценообразованиеили установление цен по географическому принципу:

-единая цена с расходами по доставке (устанавливается цена с учетом расходов по доставке)

-зональные цены

-цена относительно базового пункта

-бартерные цены

-цены с различными условиями поставки

2)Ассортиментное ценообразование или ценообразование в рамках товарной номенклатуры:

-назначение цены в рамках товарного ассортимента с учетом его отличий

-назначение цен на дополнительные принадлежности (бритвенный станок и лезвия)

-назначение цены из двух составляющих (ВАЗ голый и с доп. устройствами)

-назначение цен на побочные продукты производства

3)Стимулирующее ценообразование:

-использование убыточных лидеров

-назначение цен для особых случаев

-гарантии на обслуживание

-специальные условия оплаты (кредитование)

-различные виды скидок

4)Конкурентное ценообразование:

-установление цен на новые товары (качественно-ценовое позиционирование)

-установление дискриминационных цен (для разных групп клиентов, для разного местонахождения, для разного времени, с учетом имиджа)

1)Определение цен на основе издержек производства

Этапы:

-установление объема выпуска;

-установление нормы прибыли;

-оценка полных издержек производства;

-определение цены поформ.: P = TC(1+Pr_n)(Pr_n − норма прибыли).

Используется для сезонных товаров (высокая норма прибыли), модных товаров; товаров с большими сроками хранения; товаров, спрос на которые мало связан с ценой (неэластичен).