Достоинства и недостатки составляющих комплекса продвижения
Date: 2015-10-07; view: 499.
Анализ рекламной кампании
Этапы разработки рекламной кампании.
Этапы:
1)Предварительные решения:
а)формулировка целей рекламной кампании(повышение узнаваемости марки, изменение отношения к товару, создание лояльности, удержание постоянных клиентов);
б) определение затрат на рекламу с помощью одного из методов: (1. Директивный; 2. Процент от сбыта(5-10%); 3. Конкурентный паритет; 4. На основе математического моделирования, исходя из целей и задач.)
2)Разработка стратегии и тактики кампании:
а)выбор стратегии продвижения (push, pull);
б)выделение конкурентных преимуществ;
в)портрет целевой аудитории;
г)разработка общей идеи рекламной кампании на основе позиционирования;
д)выбор средств на продвижение и рекламу с учетом предварительной оценки их эффективности;
е)планирование рекламы во времени
3)Осуществление рекламной кампании, подготовка статей, блоков, рекламных роликов в соответствии с планом
а) разработка рекламной кампании строится на принципе AttentionInterestDesireAction(AIDA);
б)размещение рекламы;
в) контроль за выходом рекламы
а)сбор информации об эффективности;
б) корректировка настоящей или будущей рекламной кампании
| Составляющая | Достоинства | Недостатки |
| Реклама | -Обеспечивает широкий охват целевой аудитории -Возможность корректировки во времени -Невысокие удельные затраты на 1 потенциального покупателя | -Отсутствует обратная связь с покупателями -Нет возможности индивидуального подхода -Затраты одновременно очень высоки |
| Личные продажи | -Эффективная обратная связь -Сокращение потерь по охвату целевой аудитории | -Высокая стоимость одного контакта -Короткое время воздействия |
| Стимулирование сбыта | -Ориентация на быстрый отклик -Возможность осуществления силами фирмы | -Легко копируется конкурентами -Могут возникнуть злоупотребления у участников канала |
| PR | -Широкий охват потенциальных покупателей -Авторитетный источник -Долгосрочность | -Сложно добиться нужного сотрудничества со СМИ -Сложно сосредоточить внимание аудитории на конкретных характеристиках товара |
Реклама – любая платная форма представления товара от имени рекламодателя
Личные продажи – вид продвижения, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, в процессе которого характеристика товара будут представлены устно.
Стимулирование сбыта – меры поощрения покупки (купоны, карты постоянных покупателей)
PR – это формирование и поддержание имиджа фирмы, убеждение участников маркетинговой системы и общества в целом о благоприятном влиянии фирмы на жизнь общества.PR – это искусство и наука достижения гармонии между фирмой и рынком.
45) Использование различных комбинаций комплекса продвижения на рынках(В2В,В2С)
Рынок B2B - это рынок, где продают товары/услуги для бизнеса - либо для использования их в производстве, либо с целью последующей перепродажи. Например, промышленные заводы, рекламные и маркетинговые агентства, консалтинговые компании производят товары или услуги, предназначенные для использования в бизнесе с целью получение прибыли.
Рынок B2C – это рынок, где продают товары/услуги конечному потребителю для ЛИЧНОГО потребления. Например, на данном рынке работают рестораны, кинотеатры, розничные продуктовые магазины, магазины одежды и т.д. Значимое место на рынке B2C занимает сфера услуг.В B2C маркетинге клиент обращает внимание, прежде всего, на качество товара, ему важно знать как можно больше информации о данном продукте. Потребителя также может привлечь красочная упаковка продукта.
Рынок B2B: стимулирование сбыта, реклама
Рынок В2С: личная продажа, PR-акция, выбранная стратегия, этап жизненного цикла.
На этапе выведения –реклама, на этапе роста- выставки, зрелости – стимулирование сбыта, спада – скидки, распродажи.
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Каналы распределения: функции и формы организации. Виды посредников | | | Функции и виды рекламы: достоинства и недостатки |