Каналы распределения: функции и формы организации. Виды посредников

Date: 2015-10-07; view: 446.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Организации или лица, составляющие канал, выполняют рядважных функций:

1) Исследовательская работа-сбор информации, необходимой дляматирования и облегчения обмена,

2)Стимулирование сбыта - создание и распространение увещевательных коммуникаций о товаре.

3)Установление кон тактов-налаживание и поддержание связи с потенциальными покупателями.

4)Приспособление товара-подгонка товара под требования покупателей. Это касается таких видов деятельности, как производство, сортировка, монтаж и упаковка.

5)Проведение переговоров - попытки согласования цен и прочих условий для последующего осуществления акта передачи собственности или владения.

6)Организация товародвижения-транспортировка и складирование товара.

7)Финансирование-изыскание и использование средств для покрытия издержек по функционированию канала.

8)Принятие риска-принятие на себя ответственности за функционирование канала,

Типы посредников:

дилер −действует от своего имении за свой счет (выкупает продукцию у производителя)

дистрибьютор−от имени производителя за свой счет (в договоре на дистрибьюторство оговаривается срок и территория действия)

агент(на рынке недвижимости, биржевых товаров−брокер) от чужого имени и за чужой счет

комиссионер −от своего имени и за чужой счет (не является собственником продаваемой продукции, но может от своего имени заключать договора)