Маркетинговые решения, принимаемые в оптовой и розничной торговле
Date: 2015-10-07; view: 452.
Виды решений, принимаемых менеджером при разработке структуры канала товародвижения.
Канал товародвижения – совокупность фирм или отдельных лиц, к-ые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкрентный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
При выборе длины канала товародвижения необходимо учитывать следующие факторы:
1 потребитель: количество потребителей, концентрация, размер средней покупки, ассортимент, к какому сегменту рынка относится
2 фирма или производство: цель, прибыль, издержки производства, частота отгрузок, разделяемость товара, объем, вес товара
3 ресурсы
4 товар: стоимость, сохр-ть и вид товара
5 существующие каналы товародвижения
Функции канала товародвижения:
1 ценообразование и оплата
2 обслуживание потребителей
3 продвижение товара
4 маркетинговая информация
5 распространение и сбыт
6 финансирование: издержки и кредиты
7 принятие риска: воровство
8 ведение переговоров
Каналы товародвижения:
1 прямой (производство-потреб.)
2 комплексный (производство-розница-потреб.)
3 комплексный 2-го уровня (производство-оптовик-розница-потреб)
4 производство-оптовик1 –оптовик2 – розница- потреб.)
| Вид решения | Розничная торговля | Оптовая торговля |
| о целевом рынке | в соответствии с демографическим профилем целевого сегмента; | исходя из размера, типа покупателей, их потребностей; выделение из них наиболее выгодных клиентов; |
| о товарном ассортименте | должен отвечать покупательским ожиданиям целевого сегмента по широте, глубине и качеству товара; | более полный ассортимент для удовлетворения потребностей выгодных клиентов; |
| по ценам | стратегия привлечения (различные формы стимулирования сбыта); | рациональное ценообразование на основе договоренностей с производителем и снижение собственных издержек; |
| о методах продвижения | специальные программы совместно с производителями и оптовиками; | активное использование рекламных кампаний производителей товаров; |
| о размещении | доступность для целевого сегмента. | тенденций к снижению арендной платы и использованию современных информационных технологий. |
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Принятие решения о выборе каналов сбыта | | | Каналы распределения: функции и формы организации. Виды посредников |