Принятие решения о выборе каналов сбыта

Date: 2015-10-07; view: 466.

Влияние структуры каналов распределения на цену товаров.

Канал сбыта − совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другому субъекту право собственности на товар или услугу на пути от производителя к потребителю. (т.е. совокупность организаций занимающихся передачей товара от производителя к потребителю)

Типы каналов сбыта:

канал нулевого уровня: продажа товаров по каталогам, по почте, вразнос, собственные магазины розничной торговли; (пример: заказ дисков через интернет)

канал 2-го уровня: (пример: сеть суперсторов МЕТРО)

канал третьего уровня:

-анализ потребностей покупателей и требований к товарам и услугам (размер партии, удобство расположения участников цепочки, вспомогательные услуги (по доставке, по формированию заказа и т.д.));

-цели и границы канала распределения (выделенные сегменты рынка, сильные и слабые стороны каналов распределения конкурентов);

-оценка вариантов каналов распределения (тип посредника, их количество, ответственность участников канала распределения).

Определение числа посредников зависит от выбранного компанией типа распределения:

-эксклюзивноераспределение − поддержание имиджа марки;

-селективное распределение − широкий охват рынка с контролем цен;

-интенсивное распределение − товар присутствует везде, контролировать цены невозможно

оценка различных вариантов каналов распределения по экономическому критерию, критерию контроля, критерию адаптации к требованиям производителя.