Стратегии стимулирования сбыта

Date: 2015-10-07; view: 406.

Потребительские рынки Рынки товаров промышленного

назначения

Использование средств стимулирования в значительной мере зависит и от этапа ЖЦТ:

1. Этап выведения товара на рынок: реклама и пропаганда используются для информирования потребителей; стимулирование сбыта подталкивает потребителей к опробованию товара, личная продажа убыточна, но необходима для привлечения коммивояжеров.

2. Этап роста: в основном используется реклама и пропаганда.

3. Этап зрелости: наибольшую значимость приобретает стимулирование сбыта; реклама используется для напоминания о товаре.

4. Этап упадка: реклама и пропаганда практически не используются; стимулирование сбыта остается активным.

Различают две стратегии продвижения товаров к потребителю:

- стратегия проталкивания сбыта;

- стратегия привлечения потребителей к товару.

Использование той или иной стратегии зависит от конкретных условий. Наиболее эффективно их сочетание.

Стратегия проталкивания товара.

Стратегия притягивания потребителей.

Реклама – это неличная форма коммуникаций, осуществляемых через платные средства распространения информации, с четко указанным источником финансирования.

Стимулирование сбыта – использование различных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить и/или усилить ответную реакцию рынка.

Пропаганда («паблисити», Public Relation или PR) включает в себя использование редакционного, а не платного места и/или времени в средствах распространения информации с целью достижения определенных задач.

В последнее время получил широкое распространение директ-маркетинг (прямой маркетинг). К директ-маркетингу относятся: личные взаимоотношения с клиентами, публичные выступления, использование рекомендаций, персональная продажа.