Характеристика мероприятий по стимулированию сбыта.
Date: 2015-10-07; view: 409.
Личная продажа и ее стратегии.
Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.
Определение целевых аудиторий, Установление целей коммуникаций, Выбор структуры комплекса коммуникаций. Разработка бюджета комплекса коммуникаций, Анализ результатов коммуникационной политики
Формирование коммуникационной политики фирмы
Коммуникационная политика в системе маркетинга – это совокупность мероприятий по доведению информации о достоинствах товара и фирмы до потенциальных покупателей и стимулированию их к покупкам.
Реклама(от лат. reclamare – кричать) – всякая платная форма неличного представления и продвижения товаров, услуг и идей до целевых аудиторий.объекта рекламирования, способу осуществления, особенностей рекламного обращения, воздействия на целевую аудиторию, от охватываемой рекламной деятельностью территории, сосредоточенности на определенном сегменте целевой аудитории,
Личная продажа (директ-маркетинг) – непосредственный контакт продавца с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью представления товара и совершения продажи. торговая сеть собственных представителей фирмы, - привлечение населения к продажам, организация сетевого маркетинга.
Стимулирование сбыта (сейлз промоушен) – совокупность приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, производителя, торгового посредника), для краткосрочного увеличения объема сбыта, а также увеличения числа новых покупателей.
| Потребитель | Торговый посредник | Производитель |
| - купоны для приобретения товаров со скидкой; | - проведение совместной рекламы; | - предоставление дополнительного отпуска; |
| - продажи по сниженным ценам (скидки); | - организация выставок; | - выдача или лишение премий; |
| - лотереи, конкурсы, игры; | - предоставление скидок; | - проведение конкурсов; |
| - бесплатное предоставление образцов; | - проведение торговых конкурсов; | - повышение (понижение) в должности. |
| - премии за покупку отдельных товаров; | - обучение и повышение квалификации персонала; | |
| - возвращение части цены; | - бесплатная апробация товара; | |
| - сувениры с рекламой. | - сувениры с рекламой. |
23.Связи с общественностью в системе коммуникаций.
Связи с общественностьюилипаблик рилейшинз (от англ. public relations) – деятельность, направленная на создание и поддержание доброжелательных отношений между предприятием и общественностью, достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности
| <== previous lecture | | | next lecture ==> |
| Рыночная атрибутика товара. | | | Каналы распределения, их функции и способы организации. |